LIGA ZAKON — продуктова IT-компанія та український розробник інформаційно-аналітичних продуктів із 35-річною експертизою.
Зараз ми шукаємо GR Manager, який відповідатиме за розвиток сегмента державних установ: глибоко розумітиме, як влаштований державний сектор, вивчатиме його потреби, формуватиме маркетингову стратегію під цю аудиторію та втілюватиме її разом із командами маркетингу, продажів і продукту.
Що треба робити
Досліджувати сегмент державних установ: структуру та повноваження органів влади, їхні задачі, процедури ухвалення рішень, бюджетні й регуляторні цикли.
Вивчати потреби, робочі сценарії, бар’єри та критерії вибору держслужбовців — від профільних фахівців до керівництва.
Аналізувати ринок, конкурентів, практику публічних закупівель і позиціонування продуктів для держсектору.
Формувати позиціонування, ключові меседжі та маркетинговий план сегмента.
Визначати, які канали й активності потрібні для awareness та лідогенерації саме в державному секторі.
Вибудовувати й підтримувати відносини з органами влади, профільними асоціаціями, галузевими спільнотами та експертним середовищем.
Ініціювати спільні активності: круглі столи, форуми, навчальні заходи, меморандуми про співпрацю, пілотні проєкти.
Координувати роботу PR, SMM, digital, email, events, контенту та продажів під задачі сегмента.
Вести кросфункціональні маркетингові проєкти: цілі, дедлайни, пріоритети, результат.
Моніторити законодавчі та регуляторні зміни, що впливають на попит держустанов, і перетворювати їх на маркетингові приводи.
Готувати презентації, sales materials, брифи та меседжі для своєї аудиторії.
Збирати зворотний зв’язок від клієнтів і продажів та передавати його продуктовій команді.
Відповідати за KPI сегмента: awareness, MQL, SQL, кількість і сума продажів.
Що для нас важливо
Досвід у B2G-маркетингу або GR від 3 років, бажано в IT, SaaS чи технологічних продуктах.
Розуміння того, як влаштований державний сектор: структура органів влади, бюджетний процес, публічні закупівлі.
Досвід реалізації комплексних маркетингових кампаній і проєктів.
Вміння вибудовувати довгострокові відносини із зовнішніми стейкхолдерами.
Вміння координувати різні команди без прямого підпорядкування.
Здатність працювати з аудиторією, продуктом, конкурентами та аналітикою.
Практичне використання AI-інструментів у роботі.
Самостійність, системність, дипломатичність і орієнтація на бізнес-результат.
Буде перевагою
Досвід роботи в органах державної влади або тісної співпраці з ними.
Досвід участі в публічних закупівлях (Prozorro).
Досвід у LegalTech, GovTech, RegTech або compliance.
Робота з професійними асоціаціями та громадськими спільнотами.
Що пропонуємо
Роботу із сильним українським B2B-продуктом.
Власний сегмент і реальний вплив на його розвиток.
Кросфункціональну команду маркетингу, продукту та продажів.
Простір для ініціативи й професійного розвитку.
Офіційне працевлаштування.
Систему внутрішнього навчання.
Гібридний формат роботи в Києві, офіс біля ст. м. Берестейська.
Зацікавила вакансія? Надсилайте резюме — будемо раді познайомитися.
