Наш клієнт — міжнародна Miltech група компаній, яка розвиває бізнес на глобальному рівні та прагне масштабувати комерційні результати й виходити на нові ринки. Зараз компанія шукає сильного комерційного лідера, який очолить глобальну комерційну функцію, визначатиме стратегію розвитку та працюватиме безпосередньо з CEO й акціонером.
Ця роль підійде фахівцю, якому цікаво впливати на бізнес на рівні всієї Групи, будувати міжнародні партнерства, керувати комерційними командами та втілювати власне бачення розвитку компанії.
Ключові факти
● Міжнародний масштаб — розвиток бізнесу на глобальних ринках. ● Рівень C-Suite — пряма взаємодія з CEO та акціонером.
● Глобальна комерційна функція — продажі, розвиток бізнесу, стратегічні партнерства та ключові клієнти.
● Управління міжнародними командами — координація регіональних комерційних команд і Country Managers.
● Локація — Київ, Україна. Робота передбачає інтенсивні міжнародні відрядження.
Що ми пропонуємо
1. Конкурентна заробітна плата + бонуси за результатами роботи. Деталі фінансової мотивації обговорюються безпосередньо з власником під час співбесіди.
2. Можливість впливати на розвиток бізнесу на глобальному рівні. Ви визначатимете комерційні пріоритети всієї Групи та братимете участь у рішеннях, які формуватимуть її подальший розвиток.
3. Пряма робота з CEO та акціонером. Ви будете залучені до стратегічних обговорень, зможете аргументувати власні рішення та впливати на ключові бізнес-пріоритети.
4. Вихід на нові міжнародні ринки. Ви визначатимете перспективні напрямки для експансії, розроблятимете стратегії виходу на нові ринки та працюватимете над масштабуванням бізнесу.
5. Великі міжнародні клієнти та стратегічні партнерства. Від ключових переговорів і міжнародних контрактів до співпраці з дистриб’юторами та
бізнес-партнерами — ви працюватимете над можливостями, які відкривають нові перспективи для компанії.
6. Управління міжнародними комерційними командами. Ви координуватимете регіональні команди та Country Managers, визначатимете спільні цілі й забезпечуватимете узгодженість роботи на різних ринках.
7. Можливість формувати комерційний напрям під власне бачення. Ви зможете визначати підходи до продажів, принципи ціноутворення, комерційні політики та стандарти роботи команди відповідно до стратегічних цілей бізнесу.
8. Побудова масштабованої комерційної системи. Ви матимете можливість удосконалювати процеси, встановлювати KPI та впроваджувати підходи, які допоможуть командам працювати ефективніше й досягати спільних результатів.
9. Міжнародні відрядження та робота з глобальними ринками. Роль передбачає інтенсивні поїздки, безпосередню взаємодію з міжнародними партнерами та координацію комерційної діяльності в різних регіонах.
10. Рівень відповідальності C-Suite. Ви зможете реалізувати свій досвід на рівні всієї міжнародної Групи, впливати на стратегічні рішення та відповідати за глобальний комерційний розвиток компанії.
Без чого ми не розглянемо кандидата
● Від 5 років професійного досвіду та підтверджений досвід комерційного керівництва на міжнародному рівні, зокрема у глобальних продажах і розвитку бізнесу.
● Досвід управління міжнародними комерційними командами, виходу на нові ринки та ведення переговорів щодо великих міжнародних контрактів і стратегічних партнерств.
● Англійська мова на рівні В2 та досвід безпосередньої взаємодії з CEO, радами директорів або іншим вищим керівництвом.
Що буде у вашій зоні відповідальності
● Розробляти та реалізовувати глобальну комерційну стратегію: визначати пріоритети розвитку, встановлювати цілі й звітувати про результати перед CEO та Радою директорів.
● Керувати глобальними продажами та розвитком бізнесу: розвивати воронку продажів, залучати міжнародних клієнтів, вести ключові переговори та забезпечувати досягнення комерційних цілей.
● Розширювати міжнародну присутність компанії: визначати перспективні ринки, розробляти стратегії виходу на них і координувати роботу регіональних команд та Country Managers.
● Розви
