Aristeem — глобальна технологічна компанія, яка розвиває власну cloud-платформу у трьох напрямах: Work, Gaming та AI.
Aristeem Play — cloud gaming сервіс, який дозволяє запускати ігри у власній cloud-інфраструктурі Aristeem, незалежно від потужності пристрою користувача.
Зараз ми активно розвиваємо Gaming і шукаємо Business Development Manager / Partnerships Manager, який добре знає gaming-ринок, має сильний професійний network та готовий разом із нами фактично вибудовувати partnership-напрямок Aristeem Play.
Partnerships для нас — це не кількість контактів чи зустрічей. Це нові доступні ігри, approvals, запущені партнерства та нові канали залучення користувачів.
Роль
Побудувати системний partnership pipeline:
target → decision maker → outreach → negotiation → approval/agreement → launch → result.
Ownership. Самостійно визначати пріоритетних партнерів, використовувати власний network, знаходити нові точки входу, формувати value proposition та вести переговори до результату.
Business impact. Безпосередньо впливати на partnership portfolio, кількість доступних ігор та розвиток Aristeem Play.
Задачі
Будувати партнерства з publishers, developers, gaming platforms, marketplaces, launchers та іншими гравцями gaming ecosystem.
Використовувати власний network для швидкого старту та паралельно розширювати партнерську базу.
Знаходити decision makers, проводити outbound та вести міжнародні переговори.
Формувати value proposition під конкретного партнера та його бізнес-інтерес.
Домовлятися про whitelist / approval та інші умови для запуску ігор у cloud environment Aristeem.
Разом із Product, Development та Legal вирішувати technical/legal blockers.
Розвивати acquisition partnerships: marketplaces, communities, creators/media, affiliate та distribution.
Вести partnership від першого контакту до launch та оцінювати результат через релевантні business KPI.
Що для нас важливо
5+ років досвіду в gaming-індустрії у Business Development / Partnerships / Sales.
Власний сильний network у gaming: publishers, developers, platforms, marketplaces та інші ключові гравці.
Реальні професійні зв'язки та впізнаваність у gaming-середовищі — важливо, щоб ви могли напряму відкривати потрібні двері.
Досвід міжнародного B2B outbound та переговорів.
Реальні кейси від першого контакту до partnership / agreement / launch.
Розуміння gaming ecosystem та бізнес-інтересів різних типів партнерів.
Уміння продавати новий продукт і будувати сильний value proposition.
Системна робота з pipeline, follow-ups, довгими deal cycles та blockers.
Англійська Upper-Intermediate+.
Високий ownership — без очікування готової бази, скриптів та покрокових інструкцій.
Буде плюсом: досвід у cloud gaming / publishing / distribution, розуміння Steam / Epic / launchers, anti-cheat, whitelist processes, affiliate та co-marketing partnerships.
Що ми пропонуємо
Можливість приєднатися до глобальної технологічної компанії, яка розвиває власну cloud-платформу в напрямах Work, Gaming та AI.
Можливість фактично вибудувати gaming partnerships напрямок Aristeem Play, а не просто працювати з готовою системою.
Прямий вплив на продукт, partnership portfolio та розвиток gaming-напрямку.
Роботу на глобальному ринку та міжнародні партнерства.
Свободу у прийнятті рішень, високий рівень ownership та мінімум бюрократії.
Remote формат.
Конкурентну фінансову мотивацію.
Якщо ви давно працюєте всередині gaming ecosystem, маєте сильний network і хочете використати свій досвід, щоб разом із нами будувати gaming-напрямок глобального продукту — будемо раді вашому відгуку.
