Zakupivli.Pro — найбільший майданчик державних та комерційних торгів, офіційний учасник системи Prozorro та частина IT-екосистеми Vchasno Group. Понад 10 років ми будуємо простір, де технології допомагають бізнесу зростати, а державі — знаходити надійних партнерів. Ми поєднуємо аналітику, зручний сервіс та AI-інструменти, щоб робити закупівлі простішими та прозорими для тисяч користувачів.
Шукаємо проактивного Enterprise Sales Specialist , який не боїться холодних продажів, вміє виходити на великих клієнтів і будувати комунікацію з особами, які приймають рішення. Нам важлива людина, яка готова багато спілкуватися офлайн, активно нетворкати, їздити на зустрічі та самостійно створювати нові можливості для продажу.
Що важливо для цієї ролі:
Досвід у B2B-продажах, бажано з великими клієнтами або складними продуктами/послугами;
Досвід активних холодних продажів та самостійного пошуку нових клієнтів;
Вміння виходити на осіб, які приймають рішення, та вести переговори з власниками й C-level;
Вміння працювати з цифрами та фактами, готувати статистичні звіти для клієнтів та обґрунтовувати рішення на основі даних;
Стратегічне мислення: здатність будувати довгострокові Win-Win партнерства, а не просто закривати разові угоди;
Висока адаптивність та мобільність: готовність до частих змін у законодавстві, тестування нових підходів, офлайн-зустрічей та відряджень;
Готовність глибоко занурюватися в бізнес клієнта та розуміти специфіку його галузі, продуктів, сезонності та продажів;
Вільна українська мова — письмова та розмовна. Англійська (Intermediate) буде перевагою для роботи з міжнародними постачальниками.
Буде перевагою:
Досвід переговорів із першими особами компаній та власниками;
Досвід продажів у сегменті Large Enterprise;
Розуміння функціоналу та специфіки роботи тендерних майданчиків.
Власна мережа професійних контактів у бізнес-середовищі.
Задачі:
Холодний пошук і залучення великих B2B-клієнтів
Переведення нових потенційно великих клієнтів в системі до роботи з Zakupivli.pro
Повернення клієнтів (робота з відтоком та утриманням клієнтської бази)
Нетворкінг на профільних заходах та формування бази потенційних клієнтів
Виступи на конференціях, форумах та інших профільних заходах з метою просування наших сервісів
Проведення офлайн-зустрічей та відрядження до клієнтів (до 50% може бути офлайну)
Супровід нових клієнтів протягом перших 3 місяців із подальшою передачею команді роботи з поточними клієнтами
Аналіз потреб клієнтів та пошук можливостей для розвитку співпраці
Аналіз конкурентів і формування пропозицій щодо розвитку продукту та сервісів
Етапи відбору:
відбір за резюме;
інтерв'ю з рекрутером;
інтерв'ю з керівником;
фінальна зустріч з CEO.
Про переваги роботи у Vchasno Group:
VCHASNO GROUP — група українських продуктових IT компаній, що створюють цифрові рішення для бізнесу та держави. Zakupivli.pro - майданчик для державних і комерційних закупівель є частиною VCHASNO GROUP💛Приєднуйся до команди, яка створює та розвиває українські продукти. Нас драйвить те, що ми робимо, і ми з нетерпінням чекаємо на тебе.
💻Обирай зручний формат роботи для себе: працюй віддалено чи в сучасному офісі в Києві. Ми цінуємо можливість збиратися разом. Тому щотижневі офлайн-зустрічі — це вже наша маленька традиція для натхнення, обговорень, а також неформального спілкування.
🌿Турбуйся про себе:
24 дні оплачуваної відпустки та необмежена кількість лікарняних
Медичне страхування після адаптаційного періоду
Корпоративний психолог і психологічна підтримка від зовнішніх фахівців
Спортзал на території офісу
Допомагаємо організовувати енергонезалежність твоєї домівки для комфортної роботи
Наш офіс відкритий для рідних співробітників за потреби, а ще ми будемо раді домашнім улюбленцям!
💪Працюй на спільну перемогу. Збираємо на дрони, гуманітарне розмінування деокупованих територій, модульні будинки для постраждалих родин. Співпрацюємо з благодійними фондами та іншими компаніями.
🔥 Відвідуй та створюй унікальні захо
