Ми — українська MilTech-компанія, що розробляє та виробляє сучасні технологічні рішення для оборонного сектору.
Наші продукти вже застосовуються в реальних бойових умовах. Зараз ми активно масштабуємо виробництво та комерційну діяльність.
Шукаємо досвідченого Defense Contracts Manager, який візьме на себе супровід та доведення до підписання контрактів на українському оборонному ринку.
Основні завдання • Управління поточними угодами: супровід переговорів і контрактів на всіх етапах — від первинних домовленостей до підписання. • Координація взаємодії із замовниками, державними структурами, закупівельними організаціями та іншими учасниками процесу. • Контроль проходження всіх етапів погодження контрактів, документального оформлення та виконання необхідних процедур. • Виявлення та оперативне усунення перешкод, які можуть затримувати укладання угод. • Взаємодія з керівництвом, виробничою, фінансовою та юридичною командами для забезпечення виконання контрактних домовленостей. • Підтримка та розвиток відносин з існуючими замовниками. • У перспективі — розвиток нових каналів продажів і залучення нових замовників.
Основний пріоритет на початковому етапі — ефективне управління наявними можливостями та доведення контрактів до підписання, а не активний пошук нових клієнтів.
Наші вимоги • Від 1 року практичного досвіду продажів у MilTech / Defense секторі України. • Підтверджений досвід успішно укладених контрактів на українському оборонному ринку. Важлива особиста участь кандидата у процесі їх погодження та підписання. • Актуальне розуміння механізмів оборонних закупівель в Україні, ключових учасників ринку, процедур прийняття рішень та реальних процесів укладання контрактів. • Досвід комунікації з державними замовниками, військовими структурами або закупівельними організаціями. • Здатність самостійно вести складні переговори та координувати декілька паралельних контрактних процесів. • Англійська мова — не нижче B2, достатня для ділового листування, переговорів і роботи з міжнародною командою. • Високий рівень особистої відповідальності, системність, самостійність та орієнтація на результат.
Буде перевагою • Досвід продажів БПЛА, засобів ППО, РЕБ або інших технологічних оборонних продуктів. • Досвід роботи на позиції B2B Sales Manager. • Розуміння специфіки роботи з Агенцією оборонних закупівель, військовими частинами та іншими державними замовниками. • Досвід роботи в компаніях, які проходили етап масштабування виробництва та продажів. • Наявність професійних контактів на українському оборонному ринку.
Що ми пропонуємо • Роботу з реальним оборонним продуктом, ефективність якого підтверджена бойовим застосуванням. • Безпосередню взаємодію з керівництвом компанії та участь у важливих комерційних рішеннях. • Високий рівень самостійності та можливість впливати на результат. • Роботу в технологічній компанії на етапі активного розвитку та масштабування. • Конкурентну компенсацію відповідно до досвіду та результатів роботи.
Кого ми шукаємо Нам потрібна зріла, самостійна людина, яка вже знає, як працює оборонний ринок України на практиці.
Людина, якій не потрібно пояснювати, як проходять закупівлі, хто ухвалює рішення, чому затримуються погодження та що потрібно зробити, щоб контракт був підписаний.
Ми оцінюємо не кількість проведених зустрічей чи презентацій, а здатність доводити комерційні можливості до конкретного результату — підписаного контракту.
