Ukrspecsystems — українська компанія, один із лідерів у розробці та виробництві безпілотних авіаційних систем. Понад 10 років створюємо високотехнологічні БпЛА для розвідки, моніторингу та оборонних потреб, активно співпрацюємо з сектором безпеки й оборони України.
Мета посади: Побудува сильної та незалежної комерційної системи, яка забезпечує прогнозований рівень продажів, стабільне зростання обороту та системний розвиток клієнтської бази й каналів збуту.
Роль передбачає довгострокову побудову комерційної функції: від стратегії, структури команди та процесів до управління продажами, прогнозування та розвитку ринків. Фокус — не на короткострокових «швидких продажах», а на створенні стабільної системи, здатної масштабуватися протягом наступних років.
Корпоративні гарантії та умови:
Заробітна плата: Фінальна пропозиція залежатиме від вашого досвіду, експертизи та відповідності вимогам позиції.
Фінансова стабільність: Індексація заробітної плати відповідно до курсу євро після успішного завершення випробувального терміну.
Медичне страхування: Повний пакет медичного страхування.
Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії: Офіційне оформлення з першого робочого дня, оплачувані відпустки та лікарняні.
Бронювання: Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників відповідно до чинного законодавства та статусу компанії.
Професійний розвиток: Підтримка під час адаптації, можливість участі у профільних навчальних програмах і конференціях.
Кар’єрні можливості та вплив на бізнес: Участь у стратегічних рішеннях компанії, можливість впливати на її розвиток і розширювати зону відповідальності разом із масштабуванням бізнесу.
Комфортні умови роботи: Забезпечення сучасною технікою, компенсація мобільного зв’язку та комфортний офіс із облаштованим укриттям.
Харчування: Безкоштовні комплексні обіди в офісі.
Релокація: Компенсація витрат на релокацію (до 50%) у разі переїзду.
Реферальна програма: Грошова винагорода за успішні рекомендації кандидатів, які приєднаються до команди.
Професійні обов’язки:
Формування та реалізація комерційної стратегії і плану продажів.
Управління продажами, воронкою, прогнозуванням та виконанням плану.
Розвиваток нових каналів та клієнтських сегментів
Масштабування команди продажів, визначати структуру, KPI та систему мотивації.
Ведення ключових переговорів та забезпечення закриття стратегічних угод.
Аналіз ключових показників: оборот, конверсію, pipeline, win rate, sales cycle та маржинальність.
Розвиваток довгостроков ихвідносини з ключовими клієнтами та партнерами.
Взаємодія з Finance, Legal, Operations/Production та Product/R&D для досягнення комерційних цілей.
Забезпечення системності і прогнозованості комерційної функції та її масштабування разом із бізнесом.
Кваліфікаційні вимоги:
Досвід на позиції Commercial Director / CCO / Head of Sales або аналогічній керівній ролі.
Досвід побудови та масштабування sales-команд.
Досвід B2B та/або B2G продажів зі складним циклом угоди.
Сильні навички переговорів та управління продажами через цифри.
Системне та стратегічне мислення, висока автономність і орієнтація на результат.
Приєднуйтесь до команди, де ваші рішення створюють реальне майбутнє!
