Шукаємо сильного CBDO / Chief Commercial Officer для управління та розвитку комерційного спрямування великого iGaming Media Buying бізнесу.
Це не позиція, де потрібно будувати комерцію з нуля. Компанія вже працює на серйозному масштабі:
близько 100 активних рекламодавців $2-3M виручки на місяць команда з 3 Senior Business Development Managers власна ERP-система та аналітика вибудовані фінансові та інтеграційні процеси діючі відносини із ключовими рекламодавцями
Основне завдання нового CBDO – повністю взяти на себе комерційний напрямок, посилити існуючу систему та збільшити прибутковість бізнесу.
Що належить робити: Керувати існуючою командою з 3 Senior BD Розвивати відносини з поточними рекламодавцями та залучати нових Збільшувати частку компанії у бюджетах ключових рекламодавців Домовлятися про кращі ставки, капи та інші комерційні умови Знаходити нові продукти, GEO, бюджети та можливості для зростання Аналізувати поточний пул рекламодавців з погляду прибутковості та потенціалу Щільно працювати з Media Buying командами та визначати найбільш вигідні напрямки для трафіку Використовувати ERP та аналітику для пошуку недомонетизованого трафіку та втраченого прибутку Поліпшувати комерційні процеси, звітність та планування Відповідати за зростання gross profit та чистого прибутку
У перспективі CBDO має повністю забрати щоденне управління комерційним напрямом у Owner та самостійно визначати основні точки зростання.
Кого ми шукаємо:
Нам потрібний Senior Commercial Leader / CBDO / CCO / Head of Business Development з сильним досвідом саме в iGaming / Gambling / Affiliate / Media Buying.
Важливо:
глибоке розуміння економіки iGaming traffic досвід роботи з iGaming advertisers / operators сильний власний network в промисловості досвід управління BD/Commercial командою особистий досвід переговорів із великими рекламодавцями розуміння ставок, капів, бюджетів, GEO, продуктів та офферів досвід збільшення обсягів, budget share та покращення комерційних умов розуміння P&L, gross profit та profitability здатність самостійно знаходити точки зростання всередині вже працюючого бізнесу
Шукаємо не просто керівника команди, а людину з підприємницьким підходом, яка вміє бачити, де бізнес може заробляти більше, і самостійно перетворювати ці можливості на результат.
Перші завдання
У перші місяці потрібно буде провести аудит поточної комерційної системи, розібратися в рекламодавцях, продуктах, умовах та процесах.
Визначити найбільш прибуткових та перспективних партнерів, актуалізувати плани розвитку ключових рекламодавців, покращити взаємодію між Commercial та Media Buying та сформувати зрозумілу систему пріоритетів за продуктами, GEO та бюджетами.
Ми пропонуємо: Fixed до €6,000 Для сильного C-level кандидата готові індивідуально обговорювати компенсацію та додаткову мотивацію Можливість безпосередньо впливати на прибуток та розвиток великого iGaming бізнесу Вже сформовану Senior BD команду Працюючу інфраструктуру, ERP та аналітику Велику самостійність у прийнятті комерційних рішень Пряма взаємодія з Owner Можливість повністю очолити commercial-напрямок та впливати на стратегію бізнесу Довгострокова співпраця
Важливо
У межах процесу компанія може запропонувати проходження поліграфа на етапі працевлаштування або після виходу. Це не є обов'язковою процедурою для кожного співробітника, але хочемо позначити таку можливість заздалегідь.
