Business Development Representative (BDR) / Growth Researcher — AI Automation

Що робити

• Досліджувати ринок: де в компаніях виникає ручна робота, хто її виконує, який обсяг, які системи використовуються, де помилки та затримки, скільки це коштує бізнесу, чи є готовність платити за автоматизацію.
• Будувати target account list під кожну гіпотезу: ICP, цільові компанії, decision makers, ознаки проблеми, персоналізований контекст для контакту. Орієнтир — 300–500 компаній на цикл.
• Вести outbound: LinkedIn, email, інші B2B-канали, партнерські контакти, власна мережа. Тестувати різні ICP, меседжі та способи виходу на контакт.
• Проводити первинну кваліфікацію: як працює процес зараз, хто його виконує, обсяг операцій, системи, проблеми, чи пробували автоматизацію, хто приймає рішення, чи є бюджет, наскільки проблема актуальна.
• Передавати якісні opportunities Founder'у (знайти → зацікавити → кваліфікувати → передати). Founder веде глибокий discovery, формує рішення, готує пропозицію та закриває угоду.