Business Development Manager (BDM)
Україна, віддалено або офіс у Києві
Ми ConnectiveOne — українська продуктова IT-компанія. Створюємо AI-омніканальну платформу автоматизації клієнтського досвіду для бізнесу: розумна обробка звернень, AI-агенти, побудова сценаріїв без коду, AI-контроль якості 100% діалогів та системна аналітика комунікацій.
Кілька фактів про нас:
Отримали фінансування від Google
7 років на ринку
Працюємо з компаніями-лідерами у своїх сферах: UKLON, MEGOGO, АТБ, Фокстрот, Samsung та багато інших ентерпрайз-клієнтів в Україні та CEE
Впроваджуємо рішення за 2–4 тижні — швидше за більшість компаній на ринку
Розвиваємо системний відділ продажів і шукаємо Sales manager (BDM), який веде клієнта від демо до підписаного договору і першої оплати
Попередній досвід у SaaS не обов’язковий — ми навчимо продукту, кейсам і методології. Обов’язковий — досвід продажу складних рішень з довгим циклом.
Чим ця роль особлива
Реальний ентерпрайз-сегмент. Працюєш із компаніями з виторгом від $10M+, реальні бюджети, реальні угоди — не масс-маркет
Ліди приходять з системи. Вхідні звернення, кваліфіковані SDR демо і поточна база компаній, які раніше були у нашій воронці
Готова система. Скрипти, регламенти, чек-листи, ICP-критерії, навчання — заходиш і працюєш, не вигадуєш з нуля.
AI-стек у щоденній роботі. Не на словах: ми вчимо тебе користуватись новітніми AI-інструментами в продажах. Досвід, який зараз дуже цінується на ринку.
Прозорий результат за 30/60/90 днів. Без щохвилинного нагляду, але з чіткими KPI.
Що ти будеш робити
Вести повний цикл після кваліфікації: Вивчення потреб клієнтів > демо > діагностика процесів клієнта > комерційна пропозиція > переговори > договір > перша оплата
Проводити зустрічі з власниками, C-level та керівниками напрямків
Презентувати рішення і релевантні кейси під конкретну потребу клієнта
Рахувати клієнту ROI впровадження і пояснювати цінність
Готувати комерційні пропозиції разом з технічними спеціалістами
Проходити ентерпрайз-процедури: тендери, безпека, юридичні та procurement-погодження
Уважно вести CRM: етап, наступний крок, дата, сума
Виконувати особистий план продажів
Після підписання договору клієнт переходить до команди впровадження. Тобі не потрібно виконувати функції проєктного менеджера, підтримки або технічного спеціаліста.
Що ми очікуємо
Від 2 років у B2B-продажах повного циклу з циклом угоди від 1 місяця
Досвід самостійного закриття угод з ЛПР рівня власника / C-level
Досвід проведення зустрічей і презентації комерційних пропозицій
Впевнена робота з будь-якою CRM (Pipedrive, HubSpot)
Вміння вести кілька угод одночасно і не втрачати наступний крок по жодній
Грамотна українська у переписці та по телефону
Англійська від B1 — для роботи з матеріалами та базової комунікації з міжнародними лідами
Готовність говорити про свої результати цифрами: план/факт, середній чек, конверсія, цикл угоди
Самоорганізованість і дисципліна — у нас чіткі KPI та щоденна декомпозиція, без щохвилинного нагляду
Буде плюсом:
Досвід у B2B SaaS, CRM, маркетинг-сервісах або суміжних технологічних продуктах
Розуміння сфери клієнтської підтримки, контакт-центрів або клієнтського сервісу
Досвід ентерпрайз-угод: тендери, служба безпеки, procurement, узгодження з кількома стейкхолдерами
Досвід системної роботи з реанімацією бази
Знайомство з методологіями кваліфікації та ведення переговорів
Компенсація
Фіксована ставка — обговорюється на інтерв’ю залежно від досвіду
% з продажів + бонус за KPI — без верхньої межі
Загальний дохід при виконанні плану: $2500. Стеля не зафіксована — top performers заробляють більше.
Що ми пропонуємо
Графік і формат
Гнучкий графік: старт з 8:30 до 9:30, завершення з 17:30 до 18:30
Повністю віддалено або офіс у Києві
Офіс автономний на випадок відключень світла
Соцпакет
Офіційний дохід — виплати 2 рази на місяць
Оплачувана відпустка — 20 робочих днів
Оплачувані лікарняні — 10 днів на рік
Вихідні дні на державні свята
Подарунки на день народженн
