Business Development Specialist у VortexGames
VortexGames — iGaming-провайдер, який створює crash-ігри. Ми стартап — і це означає дві речі: кожне рішення тут має вагу, і кожна людина впливає на продукт напряму, без погоджень через сім відділів.
Подивитися, що ми робимо: vortexgames.com
Це роль, де ти не просто закриваєш угоди, а будуєш партнерську мережу провайдера. У crash-іграх кожен оператор на борту — це нові гравці, нові обороти і нова репутація на ринку. Тому від того, кого ти приведеш і як вибудуєш з ними стосунки, напряму залежить, як швидко ми ростемо.
Хто буде поруч
Команда sales, product і marketing — з усіма ти працюватимеш у зв’язці. BD у нас не «окремий острів»: ти приносиш ринок усередину компанії, продукт чує тебе, маркетинг підсилює.
Зони впливу
Партнерства та угоди
— Пошук і залучення нових партнерів: оператори, платформи, агрегатори
— Участь у переговорах і супровід угод від першого контакту до запуску
— Розвиток і підтримка довгострокових відносин з партнерами
— Робота на міжнародних ринках, виявлення нових регіонів для експансії
Воронка та аналітика
— Ведення власної воронки: активності, конверсії, результати
— Базова аналітика по своєму напрямку — що працює, що ні, де ростемо
— Прозоре ведення обліку роботи
Внутрішня взаємодія
— Робота в зв’язці з sales, product і marketing
— Зворотний зв’язок продукту: що просить ринок, чого не вистачає в офері
— Внесок у позиціонування і матеріали для партнерів
Буде метч, якщо ти
— Маєш досвід роботи в iGaming-провайдері від 2 років — це для нас критично, специфіка індустрії важлива
— Маєш досвід у Business Development / Partnerships / Sales
— Маєш власну базу контактів — оператори, агрегатори, партнери
— Розумієш специфіку iGaming-ринку: як влаштовані інтеграції, хто за що відповідає, як приймаються рішення на стороні оператора
— Маєш досвід ведення переговорів і супроводу угод від ліда до підпису
— Працював з воронкою і базовою аналітикою — вмієш бачити, де відвалюються угоди і чому
— Англійська B1—B2 (робоча) — для комунікації з міжнародними партнерами
— Проактивний і самостійний — не чекаєш, поки тобі дадуть лід, ідеш і шукаєш сам
— Орієнтований на результат і несеш відповідальність за свою зону
Буде плюсом
— Досвід запуску партнерств з нуля в новій компанії або на новому ринку
— Розуміння crash-сегменту та особливостей його продажу
— Нетворк серед C-level операторів і агрегаторів
Твої фокуси перших 3 місяців
— Місяць 1: занурення в продукт і оферту паралельно з активним пошуком клієнтів. Аудит власної бази під специфіку VortexGames, перші контакти і перші угоди в роботі вже з першого місяця
— Місяць 2: масштабування пайплайну, переговори по кількох напрямках, перші підписані партнерства. Налагодження воронки і процесу
— Місяць 3: стабільний потік нових партнерів, прогнозований пайплайн на наступний квартал. У кінці — Probation Period Evaluation: підбиваємо підсумки та обговорюємо подальший розвиток
Чому з нами комфортно
Формат роботи
— Повністю віддалений формат, 5/2, робочий день до 18:00 CET
— Внутрішні процеси, які допомагають, а не заважають: є структура, немає бюрократії та мікроменеджменту
— Свобода в тому, як ти працюєш — відповідальність за результат
Фінансова мотивація та умови
— Можливість оформлення через ФОП
— Прозорі правила по відпустках, day off і лікарняних — без сюрпризів
— Премії на день народження та за результат, перегляд зарплати за результатами роботи, а не за календарем
Команда
— Не страшно запитати, помилитися чи запропонувати ідею. У нас правда так — спитай на співбесіді будь-кого
— Нуль токсичності та мікроменеджменту
— Кожен впливає на продукт напряму — без погоджень через сім відділів
Етапи найму
1. Знайомство з HR (~30 хвилин)
2. Технічне інтерв’ю
3. Фінальна зустріч
4. Офер
