B2B Business Development Manager / Outbound SDR

Що робити

Будувати персоналізовані outbound-кампанії для потенційних клієнтів у США та Європі.
Аналізувати компанії, знаходити сигнали для виходу (масштабування бізнесу, відкриті вакансії, оновлення продукту, зміни технологічного стеку, редизайн тощо) та використовувати їх для персоналізованого outreach.
Працювати з сучасним GTM-стеком (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Instantly/Smartlead, BuiltWith, Wappalyzer та іншими інструментами) - не просто користуватися AI-інструментами, а розуміти, як застосовувати їх для отримання конкретних бізнес-результатів.
Аналізувати проєкти на Upwork, готувати індивідуальні пропозиції та вибудовувати довгострокову співпрацю з клієнтами.
Проводити Discovery Calls, виявляти бізнес-потреби клієнтів та презентувати релевантні веб- і дизайн-рішення.

Від 2+ років досвіду в B2B Sales, Business Development або SDR (сфера IT це перевага).
Також бажано мати досвід продажу веб-розробки, UI/UX дизайну, SaaS або цифрових продуктів.
Практичний досвід роботи з outbound-інструментами (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Instantly, Smartlead або аналогами). Або може у вас були інші інструменти - цікаво про це буде почути!
Розуміння принципів account research, персоналізації outreach та сучасного B2B outbound.
Досвід проведення Discovery Calls та кваліфікації потенційних клієнтів.

Досвід роботи з Clay, RB2B або іншими інструментами data enrichment.
Розуміння принципів email deliverability та роботи поштової інфраструктури (SPF, DKIM, DMARC).
Досвід роботи з Clutch, GoodFirms або іншими B2B-платформами.
Досвід продажів через Upwork - може є successful cases, якими готові поділитися?