iiT Distribution (iiTD) — це швидкозростаючий міжнародний дистриб’ютор із доданою цінністю (VAD), що спеціалізується на провідних рішеннях у сфері кібербезпеки.
Ми працюємо з найкращими світовими вендорами, допомагаючи бізнесу впроваджувати інноваційні технології захисту та цифрової трансформації.
Наша команда з 100+ фахівців працює в Україні, Польщі, країнах Балтії, Казахстані, Грузії та Азербайджані.
Ми продовжуємо активно розширювати нашу Команду та шукаємо професійного Business Development Manager(a) в Україні, який допоможе будувати довгострокові відносини з вендорами та партнерами.
Ця роль буде цікавою для тих, хто прагне працювати як самостійний гравець, адже ви: ✅ будете напряму комунікувати з міжнародними вендорами у сфері кібербезпеки; ✅ формуватимете та реалізовуватимете стратегію розвитку продажів конкретних вендорів на ринках України та країн CIS; ✅ матимете можливість впливати на розвиток партнерської екосистеми та ринкову присутність провідних світових рішень.
Це позиція для ініціативного професіонала, який готовий брати відповідальність, приймати рішення та ставати ключовою ланкою у розвитку бізнесу.
⚠️ Наші очікування: — 2+ роки досвіду роботи з продуктами у сфері кібербезпеки must have; — Досвід у побудові каналів продажів, співпраці з інтеграторами у напрямку кібербезпеки; — Досвід виводу рішень/вендорів на локальний ринок та їх масштабування; — Англійська мова на рівні B2+ для комунікації з вендорами та участі у сертифікаціях; — Гарні презентаційні та переговорні навички.
❗❗❗Головні виклики для цієї ролі: 1. Розвиток партнерської мережі: Активне залучення нових партнерів та побудова стабільних відносин для просування рішень з кібербезпеки серед замовників.
2. Координація технічної взаємодії: Взаємодія з командою інженерів, які впроваджують та підтримують продукти з портфеля компанії — з акцентом на високу якість сервісу.
3. Практичний досвід роботи з рішеннями SIEM, Threat Intelligence, Pentest / Vulnerability Management або Digital Risk Protection.
Розуміння сучасних підходів до Threat Intelligence, External Attack Surface Management (EASM), Digital Risk Protection (DRP), Brand Protection, Executive Protection та SOC-процесів.
4. Взаємодія з вендорами: Постійна комунікація з партнером-вендором, узгодження пріоритетів, участь у глобальних програмах.
5. Активна співпраця з відділом продажів та маркетингом: Взаємодія з командами продажів і маркетингу для реалізації стратегічних ініціатив, підтримка просування та розширення присутності відповідних вендорів на ринку.
6. Проведення технічних та бізнес-презентацій: Презентація рішень партнерам та замовникам, участь у пілотних проєктах, навчання партнерів.
7. Виконання плану продажів та розвиток каналу: Досягнення цільових показників, відкриття нових напрямків і нішевих рішень на ринку.
✅ Умови роботи: — Конкурентна заробітна плата + бонуси за результат; — Гібридний формат роботи (офіс/віддалено); — Участь у стратегічному розвитку напрямку топових вендорів з ІБ; — Робота в міжнародній компанії з сильною технічною командою; — Можливість професійного зростання, сертифікацій та участі у глобальних програмах; — Робоча культуру довіри, гнучкості та відкритості.
