SDR/BDR, це люди, які відкривають двері для решти sales-команди: холодні дзвінки, email-кампанії, LinkedIn, кваліфікація лідів. Тебе наймають у B2B SaaS, агенції, аутсорс і продуктові компанії, які масштабують outbound. Цей шаблон допоможе показати твої цифри по pipeline, конверсіях і виконанню квоти так, щоб рекрутер зачепився за тебе одразу.
Бери будь-яке формулювання за основу. Замість прикладових цифр підставляй свої.
Орієнтири на 2024–2025. Діапазон залежить від досвіду і рівня.
На практиці часто це одна й та сама роль, але класично SDR працює з inbound-лідами (ті, хто вже залишив контакт), а BDR робить outbound (холодний пошук). У більшості компаній сьогодні ці функції змішані, тому в резюме краще показати досвід обох напрямків.
Якщо працюєш на іноземні ринки, точно так, і не нижче B2. Для українського ринку B2B вистачить упевненої української і базової англійської для CRM. У вакансіях на US/UK часто перевіряють вимову і швидкість мовлення вже на скринінгу.
Виконання квоти у %, к-сть booked meetings/SQL за період, conversion rate, обсяг згенерованого pipeline у $. Якщо немає цифр, рекрутер просто не зможе порівняти тебе з іншими кандидатами.
Найпоширеніший шлях, в Account Executive через 12-18 місяців успішної роботи. Інші варіанти: Sales Operations, SDR Team Lead, Customer Success або перехід у RevOps чи маркетинг.
Так, це класична entry-level роль у B2B. Допоможе досвід у customer support, ритейлі або колл-центрі, плюс пет-проєкти типу власного outbound у LinkedIn. Головне у CV, показати комунікаційні навички і метрики з будь-якої попередньої роботи.