CV шаблон · Account Executive

CV шаблон для Account Executive

Account Executive закриває угоди, тож твоє резюме має продавати так само впевнено, як ти на дзвінках. Цей шаблон допоможе показати квоту, цикл угоди й конкретні цифри, які реально цінують Sales-керівники в SaaS, B2B і агентствах.

Створити CV Account Executive →Подивитись приклади

Що шукають рекрутери

На що рекрутери дивляться, коли читають CV Account Executive

Виконання квоти у % за останні 4-8 кварталів
Розмір середнього чека (ACV) та довжина sales-циклу
Знання конкретного CRM: Salesforce, HubSpot, Pipedrive
Досвід роботи з ICP, на якому спеціалізується компанія
Робота з SMB, Mid-Market чи Enterprise сегментом
Англійська рівня Upper-Intermediate і вище для західних ринків
Чітка кар'єрна траєкторія: SDR → AE або AE → Senior AE

Ключові навички

Які навички варто показати в CV Account Executive

Hard skills

SalesforceHubSpot CRMOutreach / SalesloftMEDDIC / MEDDPICCBANT, SPIN sellingDemo presentationDiscovery callsNegotiation & closingForecasting та pipeline managementLinkedIn Sales NavigatorGong / ChorusКонтрактна робота і RFP

Soft skills

Активне слуханняПереговориРобота з запереченнямиЕмпатія до клієнтаСтресостійкість під квотою

Приклади формулювань

Готові формулювання для твого CV

Бери будь-яке формулювання за основу. Замість прикладових цифр підставляй свої.

01Виконав річну квоту на 142% ($1.7M ARR) у сегменті Mid-Market SaaS, увійшов у топ-3 AE з 18 у команді.
02Закрив 47 нових логотипів за рік із середнім ACV $32K, скоротив sales-цикл з 71 до 54 днів.
03Запустив outbound-кампанію в зв'язці з SDR, що додала $480K pipeline за квартал і 12 нових SQL на тиждень.
04Перевів 8 ключових клієнтів з річних на трирічні контракти, збільшив LTV на 38%.
05Провадив 25-30 discovery-дзвінків на тиждень, конверсія в demo тримався на рівні 46%.
06Впровадив MEDDPICC у щоденну роботу, що підняло точність форкасту з 62% до 88%.
07Закрив угоду на $240K з Fortune 500 клієнтом після 6-місячних переговорів і 4 раундів security review.
08Менторив 3 нових AE під час онбордингу, двоє вийшли на квоту вже в другому кварталі.
09Збільшив win rate з 19% до 27% завдяки переробці demo-сценарію під 3 ключові персони ICP.

Зарплати

Скільки заробляє Account Executive

Орієнтири на 2024–2025. Діапазон залежить від досвіду і рівня.

Ринок

Junior

Mid

Senior

Україна

$1200-2200 USD/міс

$2500-4500 USD/міс

$5000-8500 USD/міс

ЄС

3 000-4 500 EUR/міс

5 000-8 000 EUR/міс

8 500-13 000 EUR/міс

США

$70 000-95 000 USD/рік

$110 000-160 000 USD/рік

$180 000-280 000 USD/рік

Підготовка до співбесіди

5 питань на співбесіді для Account Executive

Q1Розкажи про найскладнішу угоду, яку ти закрив за останній рік: який був контекст і що стало переломним моментом?
Q2Як ти будуєш pipeline, коли inbound лідів недостатньо для виконання квоти?
Q3Опиши свій підхід до discovery-дзвінка: які питання ти ставиш у перші 10 хвилин?
Q4Що ти робиш, коли клієнт каже 'надішліть пропозицію, ми подумаємо' і потім ghost-ить?
Q5Який твій win rate і як ти його рахуєш? Що зробив, щоб його підняти?

Часті питання

Часті питання про це CV

Чи варто вказувати квоту в резюме, якщо я її не виконував?

Так, але обов'язково з контекстом. Напиши % виконання й коротко поясни обставини: новий продукт, зміна ICP, скорочення команди. Чесність тут цінується більше, ніж приховані цифри.

Що писати, якщо я переходжу з SDR на AE-роль вперше?

Фокусуйся на closing-досвіді, навіть якщо це були маленькі угоди або renewals. Покажи, що ти вже вів переговори, працював із запереченнями і доводив угоди до підпису, а не тільки бронював демо.

Скільки бажано мати досягнень з цифрами?

Мінімум 4-5 формулювань з конкретними числами на кожне місце роботи. Sales-керівники сканують резюме за квотою, ACV, win rate, тож без цифр воно майже не працює.

Чи важливо вказувати індустрію клієнтів?

Дуже. Якщо ти продавав у FinTech, HealthTech чи MarTech, обов'язково напиши, бо багато ролей шукають саме доменний досвід. Це може бути вирішальним фактором над іншими кандидатами.

Що краще: одне резюме чи окреме під SMB і Enterprise?

Якщо ти претендуєш на ролі в обох сегментах, зроби дві версії. Метрики, цикл угоди й мова продажу там сильно різні, і одне універсальне резюме програє обом.

Схожі шаблони

Інші ролі, які теж часто шукають

ШаблонМенеджер з продажу ШаблонSDR / BDR ШаблонSales Engineer ШаблонAccount Manager

Не пиши з нуля. Trackr вже знає, як виглядає сильне CV Account Executive. Тобі залишається підставити свій досвід.

Обираєш шаблон, додаєш свої цифри і компанії, за кілька хвилин маєш PDF, готовий під ATS. На безкоштовному плані. Без картки.

Створити CV Account Executive