Усі шаблони
CV шаблон · Торговий представник

Резюме і CV шаблон для торгового представника

Торговий представник тримає на собі цілий регіон: маршрут, точки, виконання плану і стосунки з власниками магазинів. Цей шаблон допоможе показати рекрутеру не загальні фрази про 'роботу з клієнтами', а конкретні цифри: розмір портфеля, маршрут, виконання плану, дистрибуцію. Підходить для FMCG, напоїв, HoReCa, побутової хімії.

Створити CV Торговий представник →Подивитись приклади
Що шукають рекрутери

На що рекрутери дивляться, коли читають CV Торговий представник

  • Виконання плану в %, бажано за останні 4-6 місяців
  • Розмір територіальної бази: кількість точок і географія
  • Конкретні бренди і портфель, з яким працював
  • Власне авто і права категорії В
  • Робота з KPI: дистрибуція, фейсинг, охоплення, повернення
  • Стабільність: довгі періоди на одному дистриб'юторі плюс
  • Знання SFA-систем (Optimum, IVAN, SAP)
Ключові навички

Які навички варто показати в CV Торговий представник

Hard skills
Робота з SFA: Optimum, IVAN, SAPПланування маршруту і Route-to-MarketРобота з первинною і вторинною дистрибуцієюЗнання FMCG-портфеля (бренди, SKU, мерчандайзинг)Робота з HoReCa-каналомУправління дебіторкою і поверненняКонтроль викладки і фейсингу за планограмоюПромо-активації та польові акціїБазова робота з 1С і документами на відвантаженняExcel для звітності і пайплайнуРобота з KPI: numeric distribution, weighted distributionЗнання правил мерчандайзингу і POS-матеріалів
Soft skills
Переговори з власниками точокРобота з запереченнямиСамоорганізація на маршрутіСтресостійкістьОрієнтація на результатВитривалість на ногах і в авто
Приклади формулювань

Готові формулювання для твого CV

Бери будь-яке формулювання за основу. Замість прикладових цифр підставляй свої.

  1. 01Виконував місячний план продажів на 108-122% протягом 8 місяців поспіль у портфелі снеків (32 SKU).
  2. 02Відкрив 47 нових точок збуту за квартал, підняв numeric distribution з 58% до 74% у Київській області.
  3. 03Тримав маршрут з 28 ТТ на день, забезпечував 6 повноцінних візитів зі знаттям планограми по кожному клієнту.
  4. 04Збільшив вторинні продажі у топ-10 ключових клієнтів на 34% за півроку через перехід на щотижневі візити замість двотижневих.
  5. 05Закрив дебіторку на 1.2 млн грн з простроченням 60+ днів за 2 місяці, без втрати жодного клієнта.
  6. 06Запустив 4 промо-активації в HoReCa-каналі, що дало +18% продажів напоїв у літній сезон.
  7. 07Менторив 2 нових торгпредів у регіоні, обидва вийшли на 95%+ виконання плану в перші 3 місяці.
  8. 08Перерозподілив маршрут після аналізу частоти візитів і географії, скоротив пробіг на 22% без втрати охоплення.
  9. 09Зайняв 1 місце серед 14 торгпредів дистриб'ютора у річному рейтингу за виконання плану і дистрибуцію.
Зарплати

Скільки заробляє Торговий представник

Орієнтири на 2024-2025. Діапазон залежить від досвіду і рівня.

Ринок
Junior
Mid
Senior
Україна
18 000-28 000 грн/міс + бонус
30 000-50 000 грн/міс + бонус
55 000-90 000 грн/міс + бонус
ЄС
2 200-3 200 EUR/міс
3 500-5 500 EUR/міс
6 000-9 500 EUR/міс
США
$40 000-55 000 USD/рік
$60 000-90 000 USD/рік
$95 000-140 000 USD/рік
Підготовка до співбесіди

5 питань на співбесіді для Торговий представник

  1. Q1Розкажи, як ти будуєш робочий день торгпреда: від планування маршруту до закриття звітів.
  2. Q2Що робиш, коли власник точки три місяці поспіль відмовляється брати новий SKU з портфеля?
  3. Q3Як працюєш з простроченою дебіторкою у ключового клієнта без розриву стосунків?
  4. Q4Опиши свій найкращий і найгірший місяць по виконанню плану. Що було головною причиною різниці?
  5. Q5Як знаходиш нові точки збуту в регіоні, де всі очевидні вже закриті?
Часті питання

Часті питання про це CV

Чи потрібне власне авто на торгпреда?

Для більшості FMCG-вакансій так, бо маршрут інакше не пройдеш. Деякі дистриб'ютори дають службове, але це частіше старші позиції або великі бренди. У резюме обов'язково вкажи 'власне авто, права В'.

Як показати досвід, якщо я працював у магазині продавцем?

Переклади все на мову торгпреда: робота з постачальниками, замовлення, викладка, обіг. Покажи розуміння того, як товар потрапляє на полицю і що рухає продажі. Це сильний міст у польовий sales.

Які KPI вказувати в резюме?

Виконання плану в %, дистрибуцію (numeric і weighted), кількість точок на маршруті, оборот портфеля. Без цих цифр досвід торгпреда зчитується як 'возив товар', і ти губишся серед інших резюме.

Чи варто згадувати конкретні бренди в резюме?

Так, особливо якщо це ключові гравці у твоїй категорії: PepsiCo, Procter & Gamble, AB InBev, Carlsberg. Рекрутери часто шукають саме доменний досвід, і впізнавані назви додають довіри.

Як перейти з торгпреда у senior або супервайзера?

Покажи в резюме менторство новачків, оптимізацію маршруту, керування промо-акціями. Це сигнал, що ти вже мислиш категоріями команди, а не лише власної території.

Схожі шаблони

Інші ролі, які теж часто шукають

ШаблонМенеджер з продажуШаблонAccount ManagerШаблонМерчендайзерШаблонМенеджер магазину / ресторану
Не пиши з нуля. Trackr вже знає, як виглядає сильне CV Торговий представник. Тобі залишається підставити свій досвід.
Обираєш шаблон, додаєш свої цифри і компанії, за кілька хвилин маєш PDF, готовий під ATS. На безкоштовному плані. Без картки.
Створити CV Торговий представник