Seeton — міжнародний системний інтегратор, який реалізує комплексні технологічні рішення у напрямах IT Infrastructure, Cybersecurity та Telecom.
Ми запрошуємо в команду Senior Vendor Manager, який відіграватиме ключову роль у розвитку партнерств Seeton із технологічними вендорами в Україні та Азербайджані.
Роль передбачає самостійну роботу з ключовими вендорами, розвиток партнерських програм, управління партнерськими статусами та економікою партнерств, а також координацію взаємодії між внутрішніми командами компанії.
Основні завдання:
Управляти портфелем технологічних вендорів: оцінювати стратегічну та бізнес-цінність партнерств, визначати можливості їх розвитку та формувати рекомендації щодо подальшої співпраці
Розвивати відносини з ключовими глобальними вендорами: вести переговори щодо партнерських рівнів та умов співпраці, брати участь у формуванні річних бізнес-планів та проводити регулярні бізнес-огляди
Забезпечувати ефективність партнерських програм: управляти партнерськими статусами та вимогами, реєстрацією угод, партнерськими винагородами та маркетинговими фондами
Працювати з економікою партнерств: спільно з Finance прогнозувати партнерські винагороди, аналізувати планові та фактичні результати та оцінювати ефективність співпраці з вендорами
Виявляти та управляти вендорськими ризиками: контролювати критично важливі партнерські статуси й канали, своєчасно визначати потенційні ризики та формувати пропозиції щодо їх мінімізації
Координувати роботу з вендорами на рівні України та Азербайджану, забезпечуючи узгоджений підхід до ключових партнерських програм і умов співпраці
Взаємодіяти з Sales, Presales, технологічними напрямами, Finance, HR та Legal, забезпечуючи виконання вендорських вимог та використання партнерських можливостей для розвитку бізнесу.
Що для нас важливо:
5+ років досвіду роботи з партнерськими програмами технологічних вендорів у системній інтеграції, IT-дистрибуції або на стороні вендора
Практичний досвід роботи з партнерськими програмами великих IT-вендорів: партнерські рівні та спеціалізації, вимоги до їх підтримання, реєстрація угод, партнерські винагороди
Досвід прямих переговорів із регіональними або локальними офісами вендорів щодо умов партнерства, партнерських рівнів та розвитку співпраці
Розуміння економіки партнерств: партнерські винагороди, маркетингові фонди, прогнозування та оцінка ефективності партнерських програм
Сильні аналітичні навички та досвід роботи з даними, прогнозуванням і аналізом результатів
Достатня технічна грамотність для розуміння партнерських програм IT-вендорів, їхніх спеціалізацій та сертифікаційних вимог
Системність, самостійність та орієнтація на результат, здатність вибудовувати процеси та координувати взаємодію між різними командами
Англійська — C1+ для самостійної комунікації та переговорів із міжнародними вендорами.
Буде перевагою: досвід роботи на декількох ринках; досвід координації кросфункціональних команд; досвід взаємодії з вендорами в контексті проєктів для банківського або державного сектору.
Чому ця роль може бути цікавою:
Можливість відігравати ключову роль у розвитку Vendor Management Seeton в Україні та Азербайджані та впливати на подальший розвиток функції
Безпосередня робота з глобальними технологічними вендорами та розвиток стратегічних партнерств компанії
Високий рівень самостійності та впливу у роботі з портфелем вендорів
Можливість працювати не лише з партнерськими статусами та програмами, а й впливати на бізнес- та фінансову ефективність партнерств
Тісна взаємодія з керівниками комерційних, технологічних і фінансових напрямів Seeton.
Що ми пропонуємо:
Роботу в міжнародній IT-компанії та участь у розвитку бізнесу Seeton в Україні й Азербайджані
Гібридний формат роботи
Офіційне працевлаштування
Медичне страхування
Можливості для професійного розвитку та навчання.
