Привіт!
Ми, Boosta — холдингова ІТ-компанія, яка створює, розвиває та інвестує в digital-бізнеси з глобальним потенціалом. Сьогодні з нами співпрацюють понад 800 фахівців з різних куточків світу, а нашими продуктами та сервісами користуються мільйони юзерів.
Зараз ми у пошуку Senior Sales Manager до нашої команди Valgro, який допоможе нам масштабувати.
Valgro — сервісна команда Boosta, яка надає послуги з лінкбілдингу і створення контенту для внутрішніх проєктів компанії.
Valgro — це:
5K+ лінків щомісяця
35+ мов у роботі
50+ професійних in-house співробітників
Що входитиме до твоїх завдань:
Вести повний цикл продажу: від пошуку потенційних клієнтів і кваліфікації лідів до переговорів і закриття угод.
Відвідувати галузеві конференції, виставки та нетворкінг-івенти, зокрема 2–3 події на місяць у пік сезону, щоб генерувати нові бізнес-можливості та посилювати присутність на ринку.
Активно вибудовувати, підтримувати та використовувати професійну мережу контактів, щоб отримувати рекомендації, розвивати партнерства, підтримувати наявні відносини та знаходити нові можливості для продажу.
Знаходити, досліджувати та залучати потенційних клієнтів через релевантні канали.
Формувати та підтримувати здоровий пайплайн продажів, забезпечуючи стабільний рух до цілей з виручки.
Проводити discovery-дзвінки, щоб зрозуміти потреби клієнтів, їхні бізнес-виклики та процес ухвалення рішень.
Готувати індивідуальні комерційні пропозиції та доносити бізнес-цінність рішень потенційним клієнтам.
Вести переговори, відпрацьовувати заперечення та формувати комерційні домовленості, які відповідають і потребам клієнта, і цілям бізнесу.
Вибудовувати та підтримувати міцні відносини з клієнтами, знаходячи можливості для розвитку акаунтів і довгострокових партнерств.
Відстежувати результати продажів, підтримувати точність даних у CRM і надавати достовірні прогнози пайплайну.
Постійно вдосконалювати процеси продажів, меседжі та outreach-стратегії на основі даних про результати та фідбеку ринку.
Брати відповідальність за власні результати продажів, проактивно виявляти проблеми та вживати заходів для досягнення бізнес-цілей.
Нам важливо, щоб ти:
Консультативні та ціннісні продажі (Consultative & Value-Based Selling).
Пошук потенційних клієнтів (Prospecting).
Визначення ICP і кваліфікація лідів.
Outbound-продажі та вибудовування комунікації.
Управління пайплайном і комерційне мислення.
Ведення переговорів і закриття угод (англійська B2+).
Побудова відносин і розвиток акаунтів.
Підтверджена мережа контактів у різних бізнес-вертикалях.
Досвід відвідування галузевих івентів і конференцій та бажання активно брати в них участь (2–3 на місяць у пік сезону).
Буде плюсом розуміння SEO та лінкбілдингу, ICP, сегментації та позиціонування, Market Research і Account Research.
Як виглядає наш hiring flow:
Крок 1. Pre-screen.
Крок 2. Тестове завдання (Role Play).
Крок 3. Технічна співбесіда.
Крок 4. Фінальна співбесіда.
Крок 5. Збір рекомендацій.
Крок 6. Job Offer.
Для комфортної роботи ми пропонуємо:
Підтримку твоєї реалізації та карʼєрного зростання: розвиток не лише вертикальний, а і горизонтальний, можливість працювати з різними нішами, компенсація зовнішніх курсів та конференцій.
Гнучкий робочий графік (ти можеш починати свій робочий день з 8:00 до 11:00 за київським часом).
Офіс у Києві, коворкінги у Львові та Варшаві, або можливість працювати віддалено — вибір за тобою.
28 робочих днів відпустки на рік, до 30 днів sick leave з медичним підтвердженням, а ще — збереження усіх державних свят.
Турботу про твоє здоров’я: медичне страхування, програму Mental Health та компенсацію сесій з психологом.
Англійську з викладачем та speaking club — щоб почуватися вільно в комунікації з партнерами.
Програму Ukrainian Victory Support та інші важливі соціальні ініціативи.
Відзначаємо важливі моменти разом — даруємо подарунки до особливих подій у твоєму житті та кар’єрі.
Щоквартальні тімбілдинги (онлайн або офлайн).
Valgro — команда з понад
