UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів ✨
І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.
У 2026 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення Commercial департаменту шукаємо Senior Business Development Manager.
✅ Твої майбутні задачі:
вести переговори та укладати угоди з провайдерами платіжних послуг (PSP, APMs, Acquirers, Gateways);
шукати, ініціювати та супроводжувати запуск платіжних рішень для iGaming-проєктів відповідно до потреб;
оцінювати потенціал нових партнерів - умови, комерційну складову, технічні можливості, потенційні ризики;
будувати відносини з поточними партнерами, покращувати умови співпраці і платіжний сетап;
моніторити ринок і виявляти нові тренди: платіжні методи, регуляторні зміни, технології;
тісно взаємодіяти з технічною, фінансовою та юридичною командами для узгодження інтеграцій і запусків;
вести базу партнерів та спільно з технічною командою відстежувати ключові показники ефективності і покращувати їх.
💪 Твої скіли:
3+ роки досвіду у ролі Business Development / Partnership Manager у PSP або інших high-risk секторах на позиціях Payments спеціаліста;
глибоке розуміння принципів роботи платіжних систем та криптоплатежів;
наявність своєї бази партнерів і контактів;
практичний досвід пошуку, запуску та оптимізації платіжних партнерів / рішень;
вміння аналізувати комерційні умови та технічні специфікації, проводити порівняння оферів і відстоювати позицію компанії;
сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів;
базове знання compliance-аспектів: AML, KYC, PCI DSS, licensing;
вільна англійська (усна й письмова) — Advanced.
🤞 Бажано, але не критично:
досвід проведення фінансових розрахунків і звірок;
базове розуміння юридичних і регуляторних нюансів платіжного бізнесу;
володіння додатковими іноземними мовами.
🌟 Наші цінності та переваги:
командність – гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи;
позитив – з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів;
можливості – пропонуємо чіткий кар’єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у карʼєрі, так і у житті;
сміливість – беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів;
відкритість – говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність;
маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій.
🍪 Маст-хев:
працюй там, де комфортно та безпечно – в хабах у Києві та Варшаві або віддалено;
20 робочих днів оплачуваних дей офів, державні вихідні і лікарняні – ми за ворк-лайф беленс;
медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso;
Benefit cafe – щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт тощо;
івенти – бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи;
навчання під будь-який запит – індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.
І ще про важливе:
❗️Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку.
❗️Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку.
Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися! 😉
