Про команду
Sales команда RozetkaPay займається залученням enterprise-бізнесу до платіжних сервісів компанії. Ми допомагаємо партнерам приймати онлайн-оплати, підключати оплату частинами та інші фінансові рішення, які покращують клієнтський досвід і допомагають збільшувати продажі.
У команді працюють керівник, Sales Specialist, Key Account Manager та Sales Processes Administrator. Разом із продуктовою та технічною командами ми підбираємо рішення під потреби кожного бізнесу й супроводжуємо партнерів до запуску.
Шукаємо Sales Specialist (B2B), який/яка самостійно знаходитиме та залучатиме нових партнерів, проводитиме переговори з власниками й керівниками бізнесів, формуватиме комерційні пропозиції та супроводжуватиме клієнтів до першої успішної транзакції.
Майбутні задачі
Самостійно шукати та залучати нових B2B-клієнтів середнього та великого бізнесу, використовуючи LinkedIn, месенджери та інші канали
Аналізувати бізнес потенційних партнерів, визначати їхні потреби та можливості для впровадження платіжних рішень RozetkaPay
Проводити переговори з власниками бізнесів, фінансовими та комерційними директорами, презентувати рішення й працювати із запереченнями
Формувати індивідуальні комерційні пропозиції з урахуванням потреб клієнта, обсягів платежів та особливостей його бізнесу
Супроводжувати партнерів на всіх етапах: від першого контакту й узгодження умов до технічного підключення та першої успішної транзакції
Взаємодіяти з продуктовою, технічною та іншими командами для вирішення питань партнерів і своєчасного запуску
Вести CRM, підтримувати актуальність даних про клієнтів, аналізувати воронку продажів та працювати над виконанням плану
Що ми шукаємо
Досвід від 1 року в B2B-продажах із фокусом на самостійний пошук і залучення нових клієнтів
Практичний досвід холодних продажів: від пошуку контактів і виходу на осіб, які приймають рішення, до проведення переговорів та укладання угод
Уміння аналізувати потреби бізнесу, формувати індивідуальні комерційні пропозиції та аргументувати цінність рішення для клієнта
Навички ведення переговорів, роботи із запереченнями та побудови довгострокових відносин із клієнтами
Досвід роботи з CRM-системами, системний підхід до ведення клієнтської бази та аналізу власних результатів
Самостійність, наполегливість, гнучкість у спілкуванні та готовність працювати з тривалим циклом продажів
Буде перевагою: досвід B2B-продажів у Fintech, банківській сфері, SaaS, телекомунікаціях або продажах складних послуг для бізнесу.
Що робить цю роль особливою
Розвиток у фінтеху. Ти працюватимеш із платіжними рішеннями RozetkaPay та зможеш поглибити експертизу в інтернет-еквайрингу, електронній комерції та фінансових сервісах
Робота з великим бізнесом. Залучатимеш відомі українські компанії, спілкуватимешся з власниками та керівниками й допомагатимеш знаходити рішення під їхні потреби
Свобода у продажах. Зможеш самостійно обирати підходи до залучення клієнтів, формувати індивідуальні пропозиції та впливати на власний результат
Підтримка команди. Керівник допоможе розібратися в продуктах і процесах, а технічні та продуктові спеціалісти долучатимуться до вирішення складних питань
Прозора система мотивації. Бонус залежатиме від результатів залучених клієнтів, а плани переглядатимуться щоквартально з урахуванням поточної воронки продажів
Умови роботи
Віддалений формат роботи в Україні. Можна працювати віддалено або з київського офісу біля метро Тараса Шевченка
Стабільність та підтримка. Офіційне працевлаштування, 24 дні оплачуваної відпустки, медичне страхування та корпоративні переваги
Графік роботи: з 9:00 до 18:00
Цінності та соціальна відповідальність. Прозорі процеси, рівні можливості, командні події, волонтерські ініціативи та професійні спільноти
Про продукт
RozetkaPay є платіжним сервісом групи компаній Rozetka-EVO, яким користуються понад 35 тис. українських підприємців.
Платформа обробляє понад 350 тис. платіжних операцій на добу. Наші сервіси вже використовують Rozetka, Prom, Vchas
