Про компанію та роль
Наш клієнт — європейська defence & aerospace technology company, що розробляє критично важливі технології та компоненти для безпілотних систем. Компанія активно розвивається в Європі та масштабує бізнес в Україні. Ми шукаємо Менеджера з продажів, який розвиватиме продажі компонентів і підсистем для БПЛА — силових установок, сенсорів, комунікаційних модулів, авіоніки, систем живлення та технологій корисного навантаження.
Роль передбачає роботу з наявними та новими клієнтами, розвиток українського ринку та пряму взаємодію із засновниками компанії. Важливо, щоб вам було комфортно працювати з технічними продуктами, розуміти потреби клієнтів і ефективно комунікувати з інженерними та продуктовими командами.
Що потрібно буде робити
Розвивати продажі та клієнтську базу на українському ринку.
Знаходити та залучати нових клієнтів серед виробників БПЛА та компаній оборонного сектору.
Вести повний цикл продажів — від першого контакту до укладання угоди.
Розвивати довгострокові відносини з ключовими клієнтами.
Працювати з наявними клієнтами та знаходити додаткові можливості для розвитку співпраці.
Представляти компанію на профільних виставках, конференціях та зустрічах із клієнтами.
Аналізувати український ринок БПЛА та знаходити нові бізнес-можливості.
Передавати команді інформацію про потреби клієнтів та зміни на ринку.
Співпрацювати з міжнародними командами Engineering, Product, Operations та Compliance.
Кого ми шукаємо
Від 2 років досвіду у B2B-продажах або Business Development.
Досвід самостійного пошуку та залучення нових клієнтів.
Досвід ведення повного циклу продажів і закриття угод.
Досвід роботи з технічними продуктами, компонентами або рішеннями.
Впевнена англійська — B1+/B2 і вище.
Готовність працювати автономно та брати відповідальність за результат.
Готовність працювати у швидкозростаючому середовищі та самостійно розвивати напрям.
Буде великою перевагою
Досвід у defence / aerospace / UAV / drone industry.
Що ми пропонуємо
Зарплата до $3,500/місяць залежно від досвіду.
Бонус від продажів.
Віддалений формат роботи.
Оплачувані відпустки та лікарняні.
Роботу безпосередньо із засновниками компанії.
Високий рівень автономності та впливу на розвиток бізнесу.
Роботу з міжнародною командою та європейським defence/aerospace ринком.
Можливість розвивати український напрям компанії фактично як окремий бізнес-напрям.
Компанія покриває витрати на робочі відрядження.
Локація
Київ — пріоритетна локація. Кандидати з інших міст також можуть розглядатися за умови готовності регулярно приїжджати до Києва — орієнтовно 3–4 дні двічі на місяць.
Формат роботи — remote.
Рекрутингові стадії
HR interview.
Інтерв’ю з локальною командою — українською мовою.
Інтерв’ю із засновниками — англійською мовою.
Security check / background check.
