ПРО КОМПАНІЮ
MOODpl — це мерч-агенція, яка перетворює корпоративні подарунки та мерч на бізнес-інструмент. Серед наших клієнтів — Mono, Readdle, Uklon, Whitebit, EPAM, Сільпо. У нас є офіси в Україні та Польщі.
Ми не просто виробляємо мерч — ми будуємо системи лояльності, що реально працюють. Зараз розширюємо команду Sales і шукаємо Sales Manager, який залучатиме нових enterprise-клієнтів та вестиме угоду від першого контакту до підписання.
ВАШІ ЗАДАЧІ
Опрацьовувати inbound-звернення від потенційних enterprise-клієнтів.
Самостійно залучати нових клієнтів через outbound-канали.
Шукати та визначати потенційні компанії, релевантні для MOODpl, знаходити decision makers та інших учасників процесу закупівлі.
Проводити первинну кваліфікацію лідів: потреба, бюджет, строки, обсяг, відповідальні особи та процес ухвалення рішення.
Проводити discovery-зустрічі, формувати розуміння бізнес-завдання клієнта та презентувати релевантні рішення MOODpl.
Готувати комерційні пропозиції, прорахунки та презентації разом із внутрішніми командами.
Вести переговори щодо вартості, комплектації, строків та умов співпраці, працювати із запереченнями клієнтів.
Проводити follow-up, контролювати рух угоди до наступного етапу та закривати угоди відповідно до плану продажів.
Передавати закритого клієнта в Account Management відповідно до handoff-процесу, без втрати контексту.
Вести CRM: контакти, етапи воронки, суми, close dates, next steps, причини програшу та прогноз; формувати й підтримувати актуальний sales pipeline.
Аналізувати причини виграних і програних угод, надавати зворотний зв’язок маркетингу та суміжним командам щодо якості лідів і ситуації на ринку.
РЕГУЛЯРНІ ЗАДАЧІ
Опрацювання та кваліфікація нових inbound-звернень.
Пошук і залучення потенційних enterprise-клієнтів через outbound-канали.
Проведення discovery-зустрічей, презентацій і переговорів із клієнтами.
Підготовка комерційних пропозицій та координація прорахунків із внутрішніми командами.
Follow-up за активними угодами та погодження наступних кроків.
Ведення CRM і підтримка актуального sales pipeline.
Передача закритих угод до Account Manager із повним контекстом.
Участь у регулярних sales-зустрічах і прогнозуванні результатів.
КЛЮЧОВІ ПОКАЗНИКИ ЕФЕКТИВНОСТІ (KPI)
Виконання плану нової виручки від залучених enterprise-клієнтів (основний KPI).
Кількість нових клієнтів і закритих угод.
Обсяг та якість кваліфікованого sales pipeline.
Конверсія лідів між ключовими етапами воронки.
Результативність outbound-напряму: кількість релевантних контактів, зустрічей та можливостей.
Актуальність CRM, наявність next steps і точність прогнозу продажів.
Якість передачі закритих клієнтів у Account Management.
КОГО ШУКАЄМО
Проживання в Польщі.
Від 2 років досвіду в B2B-продажах із повним циклом угоди.
Практичний досвід роботи з inbound- та outbound-лідами, досвід продажів середньому та великому бізнесу.
Уміння проводити discovery, виявляти потреби та кваліфікувати клієнтів.
Досвід підготовки комерційних пропозицій, презентацій і ведення переговорів, уміння працювати із запереченнями та доводити угоди до закриття.
Системна робота з CRM, pipeline, next steps і прогнозом продажів.
Орієнтація на результат, самостійність і відповідальність за план продажів.
Польська мова В1+
Буде плюсом:
Досвід продажу корпоративного мерчу, поліграфії, подарунків, рекламної продукції або креативних послуг.
Досвід роботи з HR, Marketing, Employer Brand, Procurement і C-level.
Розуміння тендерних та закупівельних процесів великих компаній.
Власна база контактів або досвід розвитку enterprise-сегмента.
Англійська мова на рівні B1+.
Досвід роботи зі складними продуктами, де рішення формується індивідуально під клієнта.
ГРАФІК РОБОТИ
Віддалений формат з 9:00 до 18:00. Головне результат і дедлайни.
Офіс знаходиться в Варшаві.
ЩО МИ ПРОПОНУЄМО
Фіксована ставка + квартальний бонус
Ставка + % від заведеної виручки залежно від виконання плану. Ліміту по бонусу немає — уг
