Про роль
Gradus Research — дослідницька агенція, яка проводить маркетингові та соціологічні дослідження за допомогою власного мобільного застосунку. Серед наших клієнтів — українські та міжнародні компанії, виробники товарів, постачальники послуг, медіа, громадські організації та державні установи.
Ми розвиваємо бізнес і шукаємо Sales Manager, який працюватиме над залученням нових клієнтів і розвитком співпраці з наявними. У цій ролі потрібно буде самостійно знаходити потенційних замовників, встановлювати контакти, презентувати та продавати продукти й послуги Gradus Research, супроводжувати клієнтів на всіх етапах співпраці та знаходити можливості для подальших продажів.
Не обов’язково мати досвід саме в дослідницькій агенції — ми готові навчати продукту та специфіки наших послуг.
Що потрібно буде робити
Пошук і залучення нових клієнтів
Проактивно шукати потенційних клієнтів і компанії, яким можуть бути актуальні маркетингові та соціологічні дослідження.
Використовувати LinkedIn, соціальні мережі, відкриті джерела та інші канали для пошуку контактів.
Відвідувати профільні конференції, бізнес-заходи та професійні зустрічі для знайомства з потенційними клієнтами й розширення мережі контактів.
Встановлювати перші контакти, презентувати можливості Gradus Research та визначати потенціал співпраці.
Робота із запитами та продажами
Опрацьовувати вхідні запити від потенційних клієнтів, з’ясовувати їхні потреби та пропонувати відповідні рішення.
Готувати комерційні пропозиції, брати участь у переговорах і супроводжувати клієнтів до ухвалення рішення про співпрацю.
Підтримувати комунікацію з потенційними клієнтами та своєчасно повертатися до домовленостей.
Розвиток клієнтської бази
Формувати й актуалізувати базу потенційних клієнтів і контактних осіб.
Вести CRM: фіксувати комунікацію, домовленості та наступні кроки.
Шукати нові можливості для співпраці з наявними контактами та розвивати довгострокові ділові відносини.
Супровід співпраці
Координувати взаємодію з внутрішніми командами під час підготовки пропозицій і запуску проєктів.
За потреби долучатися до підготовки тендерних пропозицій і супроводу відповідних запитів.
Контролювати виконання домовленостей із клієнтами на своєму етапі роботи.
Що для нас важливо
Досвід роботи у продажах, лідогенерації, розвитку клієнтської бази або B2B-комунікації від 1–2 років.
Уміння шукати інформацію, знаходити потенційних клієнтів і виходити на нові контакти.
Навички ділового спілкування, готовність телефонувати, листуватися та проводити зустрічі з потенційними клієнтами.
Проактивність, ініціативність і готовність самостійно організовувати свою роботу.
Уважність до деталей і системність у веденні контактів та домовленостей.
Готовність навчатися, розбиратися в наших послугах і поступово поглиблювати експертизу в дослідницькому бізнесі.
Можливості та комфорт:
Цікаві проєкти різної складності (нові інсайти, виклики і досягнення цілей).
Відпустка 24 календарних дня, 5 sick days, day off у день народження.
Віддалений формат роботи — але місцезнаходження в м.Києві.
