Ми — IT SmartFlex, українська ІТ компанія, заснована в 2019 році як дочірня компанія провідного мобільного оператора Vodafone Ukraine.
🌟 Наша місія — об’єднати талановитих експертів у телекомунікаціях та програмному забезпеченні, щоб створювати інноваційні рішення та продукти, які роблять життя мільйонів користувачів кращим та зручнішим.
Про нас: — Ми розробляємо WOW-діджитал сервіси, якими може користуватися кожен другий українець. — Створюємо програмні продукти в Україні, які цікаві за її межами. — Використовуємо сучасні новітні технології та інструменти.
Основним напрямком діяльності IT SmartFlex є R&D для телекому — це одна з найбільш високотехнологічних галузей, яка сьогодні охоплює не тільки послуги мобільного зв’язку, а й такі напрямки, як сервіси самообслуговування, Вig Data, IoT, CRM, хмарні сервіси.
Наші цінності: — Відповідальність 🛡️ Ми віримо, що кожен член нашої команди відповідає за результат своєї роботи і впливає на успіх компанії.
— Людиноцентричність 👥 Ми уважно слухаємо потреби наших користувачів і завжди прагнемо перевершити їхні очікування.
— Єдність 🙏 Ми переконані, що разом ми сильніші. Єдність нашої команди дозволяє нам долати будь-які виклики та досягати поставлених цілей.
— Довіра 🤝 Довіра — це основа наших відносин як всередині компанії, так і з нашими партнерами. Ми віримо в чесність і прозорість у всіх наших діях.
— Сміливість 💪 Ми не боїмося нових викликів і завжди прагнемо до кращого. Сміливість дозволяє нам виходити за рамки звичного, експериментувати та знаходити нові шляхи для розвитку.
Ми шукаємо Practice Lead AI, який очолить розвиток напряму штучного інтелекту як окремої бізнес-практики: від формування сервісних пропозицій, створення pipeline та підтримки продажів до досягнення цільових показників продажу, запуску перших проєктів і розвитку експертизи команди.
Роль поєднує бізнес-консалтинг, розвиток продажів, розуміння можливостей Microsoft Azure та AWS у сфері AI, роботу із замовниками, підготовку комерційних пропозицій і координацію технічних експертів.
Основний фокус — перетворювати AI-можливості на зрозумілі для ринку послуги, комерційні можливості та реалізовані проєкти. Глибока розробка моделей не є основним фокусом, але важливо розуміти, як перетворити бізнес-потребу на реалістичне AI-рішення.
Основні задачі:
1. Робота із замовниками та підтримка продажів
аналізувати бізнес-потреби, проблеми, очікувані результати та можливий економічний ефект від AI-рішень
допомагати замовнику визначати пріоритетні сценарії використання штучного інтелекту
проводити ознайомчі зустрічі, консультації та робочі сесії з бізнес-, ІТ-, data- та security-командами замовника
пояснювати можливості AI-рішень зрозумілою мовою цінності, ризиків і наступних кроків
формувати та розвивати pipeline AI-можливостей разом із sales-командою, відстежувати статуси угод і допомагати просувати їх до закриття
підтримувати досягнення квартальних і річних цільових показників продажу AI-послуг через активну участь у пресейлі, підготовці пропозицій та захисті рішень
2. Формування рішень і запуск ініціатив
визначати підхід до рішення, очікувану бізнес-цінність і критерії успіху
допомагати обирати формат роботи: оцінка, робоча сесія, пілот, прототип або план впровадження
узгоджувати обсяг робіт, припущення, залежності, ризики та ключові результати
презентувати результати пілоту та готувати рекомендації щодо подальшого розвитку рішення
3. Розвиток AI-напряму
формувати go-to-market підхід для AI-напряму: цільові сегменти, пріоритетні use cases, типові пропозиції та сценарії входу до замовника
створювати sales enablement матеріали: описи послуг, one-pagers, презентації, приклади сценаріїв, discovery-питання та шаблони пропозицій
аналізувати воронку продажів, причини виграшів і програшів, потреби ринку та коригувати портфель послуг відповідно до попиту
розвивати партнерські пропозиції з Microsoft та AWS, використовувати програми, готові AI-сервіси й funding opportunities для створення додаткової
