Це не класичний Sales і не Account Management. Це роль для людини, яка буде розвивати партнерську екосистему VALMAX: знаходити нових партнерів, запускати спільні активності, розвивати існуючі відносини та перетворювати партнерський канал на стабільне джерело нових бізнес-можливостей.
Шукаємо досвідченого Partnership Manager, який має досвід системної роботи з партнерським каналом та вміє перетворювати партнерські відносини на регулярні ліди й продажі.
Про нас
VALMAX — digital-агенція, яка допомагає бізнесам створювати бренди, сайти та digital-рішення для клієнтів з усього світу.
Наші основні напрямки — UI/UX design, branding, WordPress, Shopify, Webflow, 3D & Motion, brand та communication strategy.
Зараз ми активно розвиваємо партнерський напрямок та шукаємо людину, яка допоможе зробити його системним і масштабованим: від пошуку та активації нових партнерів до розвитку довгострокових referral, white-label та strategic partnerships.
Що потрібно буде робити:
Шукати та залучати нових партнерів: digital та marketing agencies, software/web development companies, consultants та інші суміжні B2B-бізнеси.
Самостійно працювати з холодним пошуком: LinkedIn, email, професійні ком’юніті, конференції та networking.
Проводити intro calls, брифінги, презентації та переговори з потенційними партнерами.
Вести партнера по всій воронці: перший контакт → зустріч → домовленості → onboarding → activation → регулярна співпраця.
Розвивати існуючих партнерів: підтримувати контакт, знаходити нові точки взаємодії, реактивувати неактивних партнерів.
Запускати referral, white-label, co-marketing та інші спільні активності.
Організовувати передачу лідів в обидві сторони та контролювати їх опрацювання.
Координувати взаємодію партнерів із Sales, PM, Design, Development та Marketing командами VALMAX.
Вести CRM: фіксувати домовленості, історію комунікації, задачі, follow-ups, дедлайни та статуси партнерів.
Аналізувати партнерську воронку та результати: активність партнерів, кількість лідів, конверсію, угоди та точки росту.
Готувати регулярну звітність та разом із CEO формувати план розвитку партнерського каналу.
Брати участь у профільних івентах та networking-активностях.
Наші очікування:
Від 1 року системної роботи з партнерським каналом на позиції Partnership Manager / Head of Partnerships / Business Development або іншій ролі, де партнерства були окремою зоною відповідальності.
Досвід залучення та розвитку партнерів із регулярними результатами: лідами й продажами в місячному або квартальному розрізі.
Досвід побудови довгострокових B2B-відносин, а не лише одноразових угод.
Досвід роботи з обсягом близько 60–70 активних партнерів одночасно. Активними вважаємо партнерів, із якими взаємодія відбувалася щомісяця або раз на два місяці; загальна база може бути більшою.
Досвід роботи в системі KPI: ліди, продажі та випереджаючі показники активності.
Базове розуміння IT та digital-маркетингу: web development, UI/UX, SEO, PPC, SMM.
Вміння системно працювати з великим обсягом інформації та не втрачати контакти й домовленості.
Навички роботи в CRM та готовність підтримувати актуальність даних щодня.
Вміння користуватися AI-інструментами у щоденній роботі.
Ініціативність та проактивність: здатність самостійно генерувати й доводити до результату нові ідеї.
Прагнення до постійного навчання та розвитку.
Сильні комунікаційні та переговорні навички.
Вміння будувати та підтримувати довгострокові відносини.
Спокійна робота з відмовами, конфліктами та нестандартними ситуаціями.
Готовність до високої кількості паралельних комунікацій.
Готовність іноді бути на зв’язку поза стандартним робочим часом через різні часові пояси партнерів.
English B2+, оскільки значна частина партнерів буде зі США та Європи.
Буде перевагою:
Досвід у digital agency / IT outsourcing / software development.
Власний професійний network серед агенцій, IT-компаній, SaaS або консультантів.
Досвід запуску партнерської програми або напрямку з нуля.
Досвід і
