Odd Systems — це оборонна технологічна компанія, що спеціалізується на розробці та виробництві тепловізійних камер. Заснована групою підприємців, інженерів, управлінців та технологічних ентузіастів з попереднім досвідом роботи в ряді міжнародних технологічних компаній, включаючи Petcube, світового лідера у сфері камер для домашніх тварин та програмного забезпечення. Продукти компанії, включаючи тепловізійні камери Курбас, Світлич та інші, названі на честь видатних діячів «Розстріляного Відродження» та «Шістдесятників» — українських інтелектуалів ХХ століття, переслідуваних та знищених радянським режимом. Odd Systems має офіси в Україні, США та ЄС.
Місія ролі: Розвивати продажі та стратегічні партнерства в miltech-напрямі, просуваючи технологічні рішення компанії та формуючи довгострокову цінність для клієнтів і ринку.
Основні задачі:
Ведення угоди повного циклу — від першого запиту клієнта до фактичного відвантаження товару;
Збільшення кількості повторних запитів від наявних клієнтів, побудова довгострокових відносин;
Розширення асортиментного портфелю в межах наявної клієнтської бази — пропозиція нових продуктів/рішень існуючим замовникам;
Пошук та залучення нових клієнтів у сегменті miltech (компанії, фонди, військові організації, держсектор оборони);
Виконання та перевиконання планів продажів, встановлених компанією;
Представлення компанії на виставках, конференціях та профільних заходах галузі.
Досвід та навички, які ми шукаємо:
Від 3+ років досвіду на позиції Sales Manager з підтвердженим стабільним досягненням та перевиконанням цільових показників;
Обов’язковий досвід роботи в miltech сфері (miltech-компанії, оборонні підприємства, військові організації, держсектор оборони);
Досвід ведення складних, багатоетапних угод з довгим циклом продажу та високим чеком;
Виняткові комунікативні навички, здатність ефективно й легко представляти технічну інформацію на рівні перших осіб компаній-замовників;
Стратегічне мислення, глибоке розуміння та бачення розвитку оборонного ринку, здатність прогнозувати тренди галузі;
Впевнені навички роботи в CRM та ERP-системах (ведення воронки продажів, підготовка рахунків, договорів, специфікацій);
Вільне володіння українською мовою; володіння англійською мовою буде суттєвою перевагою
Буде перевагою:
досвід співпраці з державними установами, неурядовими організаціями;
досвід співпраці з військовими, розуміння їхніх потреб;
розуміння як працює БпЛА, чим відрізняються різні моделі та компоненти;
досвід продажу електронних пристроїв;
досвід роботи у виробничій сфері;
знання англійської мови на рівні B2+.
Чому варто обрати нас:
Робота, яка матиме реальний вплив. Ми створюємо продукти, які безпосередньо посилюють оборонний потенціал України.
Робота з топовими інженерами у сфері MilTech та автономності.
Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті.
Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні.
Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів.
Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства.
Можливість компенсації витрат на навчання згідно з внутрішніми політиками компанії.
Ми шукаємо не виконавців, а однодумців, які поділяють наші цінності та готові будувати майбутнє українського MilTech.
Відгукнутись на вакансію
