Antihost — новий міжнародний хостинговий продукт. Ми Godlike.host будуємо сервіси по всьому світу й розвиваємо глобальну спільноту.
Шукаємо Marketing Team Lead, який запустить маркетинг із нуля, сформує команду та перетворить готовий продукт на самостійний зростаючий бізнес.
Це не роль про управління тасками та підрядниками. Нам потрібна людина, яка вміє самостійно визначити стратегію, запустити канали залучення, побудувати аналітику та відповідати за комерційний результат.
Основна ціль ролі:
Запустити Antihost на ринку та побудувати керовану маркетингову систему, яка стабільно приводить клієнтів і масштабується на нові продукти та географії.
Що потрібно робити:
Сформувати стратегію виходу на ринок
Дослідити ринок managed hosting, VPS та WordPress hosting.
Визначити пріоритетні продукти, аудиторії та географії.
Проаналізувати конкурентів, їхні офери, ціни та канали залучення.
Сформувати позиціонування та ціннісну пропозицію Antihost.
Підготувати план розвитку маркетингу на 3, 6 та 12 місяців.
Сформувати бюджет і прогноз продажів.
Побудувати маркетингову команду:
Визначити мінімально необхідну структуру команди.
Сформувати вимоги до спеціалістів і підрядників.
Брати участь у наймі та адаптації людей.
Ставити цілі, KPI та контролювати результат.
Розширювати команду після підтвердження ефективності каналів.
Потенційні напрями:
SEO;
PPC;
контент;
CRO та growth;
аналітика;
affiliate та partnerships;
локалізація й вихід на нові ринки.
Запустити та масштабувати канали залучення:
Самостійно запустити або глибоко контролювати SEO чи PPC.
Знаходити й перевіряти нові канали залучення.
Управляти маркетинговими бюджетами.
Оцінювати канали через CAC, LTV, payback period та contribution margin.
Масштабувати ефективні кампанії.
Швидко зупиняти ініціативи, які не дають результату.
Працювати з органічним, платним і партнерським трафіком.
Покращувати маркетингову та продуктову воронку:
Побудувати повну воронку: від першого контакту до оплати та повторних платежів.
Знаходити основні точки втрати користувачів.
Покращувати лендинги, тарифні сторінки, онбординг і процес покупки.
Працювати з активацією, retention, повторними платежами та churn.
Формувати й перевіряти гіпотези для зростання конверсії та виручки.
Регулярно контролювати:
CAC;
LTV;
ARPU та ARPPU;
payback period;
gross margin;
contribution margin;
churn і retention;
конверсії на етапах воронки;
ефективність каналів, кампаній, сегментів і географій.
Від тебе очікуємо не просто підготовки звітів, а конкретних рішень на основі отриманих даних.
Побудувати growth-процес:
Організувати регулярну генерацію та перевірку гіпотез.
Пріоритизувати експерименти за потенційним впливом, вартістю та складністю.
Запускати A/B-тести.
Оцінювати статистичну значущість і бізнес-ефект.
Вести базу експериментів.
Масштабувати підтверджені рішення.
Впливати на розвиток продукту:
Передавати команді зворотний зв’язок від клієнтів і ринку.
Формувати вимоги до продуктових змін, які впливають на продажі та утримання.
Брати участь у пріоритизації продуктових ініціатив.
Працювати над тарифами, упаковкою, онбордингом, апсейлами та додатковими послугами.
Оцінювати вплив нових функцій на виручку та юніт-економіку.
Що для нас важливо:
Від 3 років досвіду в digital-маркетингу.
Практичний досвід управління маркетинговою командою від 5 людей.
Досвід найму, адаптації та розвитку спеціалістів.
Уміння ставити цілі та будувати процеси без зайвої бюрократії.
Досвід запуску або масштабування маркетингових каналів.
Сильна практична експертиза в SEO або PPC.
Досвід роботи з маркетинговою та продуктовою воронкою.
Практичний досвід CRO, A/B-тестів і перевірки growth-гіпотез.
Уміння рахувати CAC, LTV, payback period, contribution margin, churn і retention.
Розуміння підписної бізнес-моделі.
Досвід планування маркетингового бюджету та прогнозування результатів.
Упевнене володіння веб- і продуктовою аналітикою.
Уміння працювати з когортами
