Marketing Senior/Lead (з перспективою CMO)
віддалено
Про Natodi
Наш клієнт — українська продуктова IT-компанія, яка створює CRM + booking-платформу для салонів і майстрів. Наша мета — побудувати сильну українську альтернативу застарілим рішенням на ринку онлайн-запису та стати стандартом для сервісного бізнесу в Україні.
У нас вже є працюючий продукт і перші клієнти. Ми залучили інвестиції та знаходимося у фазі активного масштабування. У довгостроковій перспективі продукт — це маркетплейс сервісів («Airbnb для сервісного бізнесу»), де користувач може знайти будь-яку послугу поруч і записатися в кілька кліків.
Ми будуємо компанію з фокусом на ownership, бізнес-результат, високі стандарти та відкриту комунікацію.
Про роль
Ми шукаємо Marketing Senior/Lead, який(а) розробить стратегію маркетингу та перетворить її на стабільну, масштабовану систему зростання. Це управлінська та стратегічна роль із прямим впливом на MRR, CAC, ROAS та активацію, з перспективою вирости до CMO.
Місія ролі
Побудувати повну маркетингову інфраструктуру продукту, налагодити ефективне управління командою підрядників/in-house спеціалістів та запустити керовану систему залучення клієнтів, яка забезпечує зростання MRR при контрольованому CAC і прогнозованому ROAS.
Очікувані результати
Перші 30 днів
Аудит позиціонування, поточних оферів та лендингів.
Розробка загальної performance-стратегії та синхронізація цілей з командою (PPC, Meta, дизайн).
60–90 днів
Налагоджений процес роботи та контролю команди для забезпечення стабільного потоку якісних лідів / реєстрацій.
Запущений регулярний цикл експериментів (креативи, оффери, лендинги, семантика) з короткими щотижневими висновками від команди.
Досягнення базової юніт-економіки каналів (CAC → payback) з чіткими припущеннями.
3–6 місяців
Масштабування результатів та оптимізація маркетингового бюджету.
Побудований performance-процес: лог експериментів, звітність, правила масштабування та зупинки кампаній для виконавців.
Пропозиції щодо покращення активації та конверсії в продукті разом із product-командою.
Основні обовʼязки
Розробка та впровадження комплексної маркетингової стратегії компанії.
Постановка задач, координація та контроль ефективності команди: PPC-спеціаліста, Meta-спеціаліста, дизайнера та креативника.
Розуміння стратегії e-mail розсилок у загальну маркетингову воронку.
Формування гіпотез для тестів: аудиторії, ключові запити, інтенти, оффери, креативи (постановка брифів команді).
Робота з аналітикою та трекінгом разом із продуктом і розробкою.
Регулярний короткий репортинг: що зроблено командою → що отримали → наступні кроки → ризики.
Тісна взаємодія з фаундерами та продуктом щодо пріоритетів і юніт-економіки.
Необхідні компетенції (Hard skills)
Сильний досвід у performance / growth/ digital marketing як стратег та управлінець.
Глибоке розуміння принципів роботи рекламних алгоритмів (Google Ads, Meta Ads) для грамотної постановки задач та аудиту роботи спеціалістів.
Вміння рахувати й пояснювати: CAC, payback, CR, ROAS / ROMI.
Досвід масштабування рекламних бюджетів від десятків тисяч $/міс з контролем ефективності.
Досвід побудови та керування маркетинговими командами / підрядниками.
Необхідні компетенції (Soft skills)
Ownership і орієнтація на результат. Мислення категоріями MRR, CAC, LTV.
Комфорт з викликами та data-driven дискусіями.
Лідерські якості: вміння делегувати, контролювати та мотивувати команду.
Готовність до високого темпу стартапу та швидких ітерацій.
Must-have
Реальний досвід performance / growth та управління бюджетами.
Мінімум 1 кейс масштабування маркетингу з майже 0 до $100k+/міс спенду.
Успішний досвід управління командою performance-маркетингу.
Практичний досвід з Amplitude або аналогічною продукт-аналітикою.
Вміння будувати та читати маркетингові дашборди.
Готовність працювати в стартап-режимі з невизначеністю.
Досвід роботи на ринку України з продуктом.
Nice-to-have
Досвід роботи з просуванням мобільних додатків (Mobile App).
Дос
