ACW Soft Solutions шукає Lead Generation Specialist, який допоможе нам знаходити нові проєкти та потенційних клієнтів через Upwork.
Ми — IT consulting та software development компанія, що працює зі стартапами, SMB та enterprise-клієнтами з Європи, США та Азії.
Працюємо над проєктами повного циклу: від Discovery та UI/UX до розробки, тестування та deployment. Основні напрямки: AI development, SaaS, CRM, e-commerce, custom web platforms та mobile applications.
Що потрібно буде робити:
Моніторити Upwork та знаходити релевантні проєкти під компетенції компанії.
Аналізувати вимоги, бюджет, профіль клієнта та потенціал проєкту.
Проводити короткий research клієнта перед подачею заявки.
Готувати та подавати персоналізовані proposals.
Вести первинну письмову комунікацію з потенційними клієнтами.
Робити follow-ups та підтримувати активні діалоги.
Кваліфікувати ліди та передавати перспективні проєкти Sales / Technical team.
Допомагати переводити зацікавлених клієнтів до Discovery Call.
Вести статистику: proposals, replies, qualified leads та Discovery Calls.
Аналізувати результати та покращувати підхід до Lead Generation.
Проводити sales calls або самостійно закривати угоди не потрібно.
Що ми очікуємо:
1–2 роки досвіду у Lead Generation, Business Development, SDR або BDR.
Практичний досвід роботи з Upwork.
Бажано досвід роботи в IT / Software Development компанії або агенції.
Базове розуміння software development та IT-послуг.
Здатність швидко оцінити опис проєкту та визначити його релевантність для команди.
Англійська B2+ для письмової комунікації.
Вміння писати короткі, персоналізовані та релевантні proposals.
Сильні research та analytical skills.
Самостійність та уважність до деталей.
Буде плюсом:
Досвід роботи з Upwork Agency Account.
Досвід Lead Generation для software development services.
Розуміння AI, SaaS, CRM, e-commerce або custom platforms.
Досвід роботи з клієнтами з US та Europe.
Наш основний tech stack:
Frontend: React, TypeScript, Next.js
Backend: Node.js, NestJS, Express.js
Languages: JavaScript, TypeScript
Databases: PostgreSQL, MongoDB
Cloud: AWS
CI/CD: GitHub Actions
Тобі не потрібно бути розробником. Важливо розуміти запит клієнта, вміти поставити правильні уточнювальні питання та визначити, чи відповідає проєкт компетенціям нашої команди.
Як ми оцінюємо результат:
Для нас важлива не максимальна кількість відправлених заявок, а їх якість та результат.
Основні показники:
релевантність знайдених проєктів;
response rate;
кількість qualified leads;
кількість клієнтів, переданих на Discovery Call;
якість ведення комунікації та follow-ups.
Результат закриття угоди враховується в загальній аналітиці, але не залежить виключно від Lead Generation Specialist.
Що ми пропонуємо:
віддалену роботу;
можливість безпосередньо впливати на sales pipeline компанії;
English Speaking Club;
компенсацію навчання та професійних курсів;
15 оплачуваних днів відпустки + 10 оплачуваних лікарняних на рік;
1 Mental Health Day на квартал;
графік роботи пн—пт із можливістю гнучко планувати свій робочий час у межах 10:00–18:00;
команду без зайвої бюрократії, де можна нормально комунікувати, ставити питання та отримувати фідбек.
Якщо ти не просто шукаєш проєкти на Upwork, а вмієш знаходити ті, які реально можуть стати нашими клієнтами — будемо раді познайомитись!
