Lead Generation Specialist (SDR)
Про роль
Ми — продуктова компанія з двома B2B-напрямками: MaiCall (AI-рішення для fintech і банків) та Beatreach (iGaming). Шукаємо людину, яка збудує базу кваліфікованих лідів по обох напрямках і власноруч доведе кожен контакт до першої зустрічі з сейлзом.
Що потрібно робити
1. Знайти
Визначати компанії під ICP: iGaming-оператори (Beatreach) та fintech/банкінг (MaiCall).
Обирати метод пошуку під кожен сегмент: LinkedIn Sales Navigator, галузеві бази, списки учасників конференцій (SBC, ICE, iGB — для iGaming).
Знаходити й верифікувати особу, що приймає рішення (ОПР), у кожній компанії.
Первинно кваліфікувати ліда за критеріями ICP.
2. Вийти в діалог і довести до зустрічі
Зв’язуватися з ОПР різними каналами: cold email, LinkedIn, за потреби — інші.
Вести всю переписку до першої зустрічі: питання, матеріали, кейси, заперечення, follow-up'и.
Доводити діалог до згоди на зустріч і букати її в календар сейлза з передачею контексту: хто, що відповів, що болить.
Вести структуровану базу (напрямок, джерело, статус, стадія діалогу, історія переписки), готову до імпорту в CRM.
Що для нас обов’язково (must-have)
2+ роки досвіду в B2B lead gen / SDR / outbound.
Володіння інструментами пошуку: LinkedIn Sales Navigator, бази контактів (Apollo, Hunter, Snov.io тощо).
Досвід холодних розсилок і вручну (персоналізовані листи), і через автоматичні сервіси (Reply.io, Lemlist чи аналоги).
Досвід ведення діалогу в переписці: відповідати на питання ліда, підбирати аргументи, доводити до зустрічі — а не просто «відправити ланцюжок».
Англійська B2+ — вся переписка з ОПР ведеться англійською.
Уважність до деталей, структурність.
Буде плюсом (nice-to-have)
Досвід з iGaming або Fintech / online lending.
Базове знання CRM.
Що пропонуємо
$600−800/міс + бонус за кожну проведену кваліфіковану зустріч — ваш дохід прямо залежить від результату.
Дистанційний формат
Два живі напрямки з різними ринками: не одноманітний пошук, а робота з двома ICP.
Готовий продукт і кейси для роботи з лідами
