українська компанія — багаторічний партнер Microsoft, розробник та інтегратор програмного забезпечення. Ми спеціалізуємось на створенні та впровадженні end-to-end рішень на базі хмарних технологій Microsoft для сумісної роботи, взаємодії та автоматизації бізнес-процесів. Шукаємо в свою команду Lead generation specialist.
Які задачі очікують на вас у цій ролі:
Market Research & Analysis: активний пошук потенційних Клієнтів (ICP) та збір контактних даних через спеціалізовані сервіси;
Tender Management: моніторинг тендерних майданчиків;
Lead Generation Strategy: реалізація мультиканальних стратегій залучення (Cold Email, LinkedIn Outreach);
Lead Qualification: первинна кваліфікація лідів згідно з критеріями Компанії та оцінка їхнього потенціалу;
CRM Management: системне ведення бази в CRM, фіксація історії комунікацій та актуалізація статусів;
Outreach Personalization: підготовка та адаптація меседжів для розсилок, створення ланцюжків листів (sequences) для різних сегментів;
Reporting & Optimization: моніторинг показників ефективності (Open Rate, Reply Rate, Conversion) та надання звітності.
Необхідний досвід:
Relevant Experience: досвід від 1 року в IT-продажах, лідогенерації або Client Support;
Communication Skills: вільне володіння українською мовою та навички ефективної роботи із запереченнями;
Data & Tools Proficiency: досвід роботи з CRM-системами, Excel та інструментами пошуку контактів (LinkedIn Sales Navigator та аналоги);
Market Awareness: базове розуміння ринку IT-послуг (Cloud Technologies, Outsourcing / Outstaffing, Software Development);
Self-Management: високий рівень самоорганізації та орієнтація на досягнення кількісних показників (KPI).
Буде перевагою:
Tools Proficiency: впевнене володіння інструментами для пошуку та автоматизації (LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha, Hunter.io або аналогами);
Analytical Mindset: здатність працювати з великими масивами даних та сегментувати аудиторії;
Result Orientation: фокус на кількість та якість призначених зустрічей (Sales Qualified Leads).
Пропонуємо вам:
Work-Life Balance: повна зайнятість (full-time) із гнучким графіком та віддаленою роботою;
Competitive Compensation: винагорода, що повністю відповідає вашій експертизі та внеску в результати Команди;
Health & Wellness: оплачувані відпустки, лікарняні та програма медичного страхування (або компенсація спорту) після завершення адаптації;
Expert Environment: робота в Команді інноваційної IT-Компанії — визнаного експерта № 1 у впровадженні AI-рішень;
High-Impact Projects: участь у масштабних проєктах, де ми визначаємо архітектурний вектор та створюємо складні технологічні рішення.
