Ми шукаємо Lead Generation Manager, який допомагатиме нашій Sales-команді знаходити нових потенційних клієнтів, запускати первинну комунікацію та призначати зустрічі для подальшої роботи з Sales Manager.
Ця роль підійде людині, яка готова до регулярної системної роботи, вміє якісно виконувати повторювані задачі, уважно ставиться до деталей і відповідально виконує домовленості. Для нас важливо, щоб людина не просто «надсилала повідомлення», а розуміла загальну логіку lead generation процесу та була готова розвиватися разом із командою.
Основні обов’язки
Пошук нових потенційних клієнтів на LinkedIn
Робота з базами, профілями компаній і контактами
Первинне письмове спілкування з потенційними клієнтами
Обробка відповідей від клієнтів і передача релевантних лідів Sales Manager
Призначення зустрічей для Sales-команди
Пряма робота з Sales Manager / куратором за поточними кампаніями
Ведення та оновлення інформації щодо лідів у CRM або внутрішніх таблицях
Підготовка та персоналізація повідомлень для різних цільових аудиторій
Участь у тестуванні нових гіпотез для lead generation
Спільна робота над ICP, сегментами клієнтів і підходами до outreach
Аналіз відповідей клієнтів і участь у покращенні повідомлень, скриптів і процесів
Підключення до нових каналів lead generation у міру їх запуску
Що для нас особливо важливо
Відповідальність і обов’язковість: якщо людина бере задачу, вона виконує її в узгоджений термін і в узгодженому форматі
Стійкість до рутинних задач: у lead generation багато повторюваних дій, тому важливо зберігати уважність і якість навіть при регулярній однотипній роботі
Уважність до деталей: помилки в імені, компанії, повідомленні або статусі ліда можуть впливати на результат усієї кампанії
Проактивність: важливо не лише виконувати задачі, а й пропонувати покращення та помічати, що працює краще
Готовність навчатися: ми постійно тестуємо нові гіпотези, підходи, сегменти й канали, тому важливо бути відкритим до змін
Системність: потрібно вміти працювати з таблицями, статусами, задачами та follow-up процесами без хаосу
Обов’язкові вимоги
Досвід роботи в IT / software development / outsourcing / outstaffing
Розуміння або досвід базової логіки LinkedIn lead generation
Уміння вести письмову комунікацію з потенційними клієнтами
Англійська мова на рівні , достатньому для письмового спілкування з клієнтами
Готовність працювати з рутинними задачами щодня
Висока відповідальність, дисципліна та уважність
Уміння працювати за інструкцією та дотримуватися agreed process
Готовність працювати в зв’язці з Sales Manager і регулярно давати апдейти щодо результатів
Базове розуміння B2B-комунікації
Буде плюсом
Досвід роботи з LinkedIn Sales Navigator
Досвід роботи з CRM, Google Sheets, Apollo, Linked Helper або схожими інструментами
Розуміння ICP, outreach sequence, lead qualification, follow-up
Досвід тестування різних сегментів, повідомлень або каналів lead generation
Уміння аналізувати відповіді клієнтів і пропонувати покращення в комунікації
Ми пропонуємо
Роботу в IT-середовищі з міжнародними клієнтами
Можливість кар’єрного росту до Sales Manager
Перехід до усної комунікації з клієнтами на наступних етапах
Професійний розвиток у сфері продажів та лідогенерації
