Teletactica — міжнародна науково-дослідницька технологічна компанія, яка розробляє системи зв’язку для безпілотних авіаційних комплексів (БПаК) продовжує розширювати команду та шукає Керівника/керівницю комерційного відділу, який/яка відповідатиме за формування й реалізацію стратегії продажів, побудову ефективної комерційної команди та забезпечення прогнозованого зростання бізнес-результатів.
Для нас важливо знайти професійного керівника, мотивованого і здатного побудувати функцію продажів складного технологічного продукту та досягати результатів через команду, процеси й чіткі правила роботи.
Ідеальний портрет кандидата
Від 5 років досвіду у продажах, з них щонайменше 3 роки — у B2B-продажах складного технічного або промислового продукту.
Підтверджений досвід побудови з нуля або реформування системи продажів із вимірюваними результатами.
Досвід формування ефективної системи, планування, прогнозування, аналітики, управлінської звітності та коригувальних дій.
Досвід управління відділом продажів та відповідальності за виконання комерційних планів.
Власний успішний досвід активних продажів і ведення складних угод.
Практичний досвід побудови та розвитку команди: підбір, адаптація, навчання, постановка цілей і контроль результатів.
Досвід аналізу національного та міжнародних ринків технічного продукту: сегментування, оцінка ємності, визначення цільових клієнтів, конкурентів і тенденцій.
Сильні переговорні, презентаційні та комунікаційні навички.
Системність, самостійність, орієнтація на результат і готовність нести відповідальність за комерційні показники.
Буде плюсом
Досвід роботи у miltech, defense tech, промисловості, електроніці або суміжних технологічних галузях.
Досвід продажів у B2G-сегменті та взаємодії з державними замовниками.
Розуміння специфіки ринку БПЛА, систем зв’язку або іншої складної електронної техніки.
Досвід розвитку продажів на міжнародних ринках.
Володіння англійською мовою від Upper Intermediate.
Володіння AI-інструментами для аналітики, дослідження ринку та оптимізації робочих процесів.
Щоденні задачі та обов’язки
Розробляти та реалізовувати стратегію розвитку продажів відповідно до цілей компанії.
Забезпечувати регулярне виконання плану продажів і прогнозоване зростання комерційних результатів.
Формувати, презентувати та захищати плани й прогнози продажів.
Будувати та вдосконалювати систему продажів: процеси, воронку, CRM, аналітику, звітність і коригувальні дії.
Формувати та розвивати команду продажів: підбирати, адаптувати, навчати й управляти результативністю працівників.
Визначати цілі, KPI та правила роботи комерційного відділу.
Формувати прогноз попиту й замовлення для виробництва, синхронізувати плани продажів із виробничими можливостями та контролювати виконання погоджених термінів.
Аналізувати ринок, клієнтські сегменти, конкурентів і перспективні напрями розвитку.
Контролювати ключові показники продажів, маржинальність і якість комерційної воронки.
Регулярно представляти керівництву результати, прогнози, ризики та пропозиції щодо розвитку комерційного напряму.
Забезпечувати досягнення результатів через команду, системні процеси та правила, а не через ручне управління кожною угодою.
Ми пропонуємо
Можливість розвинути власний кар’єрний капітал. Професійний виклик — побудувати ефективну систему продажів у B2B2C-моделі на miltech-ринку, який перебуває на етапі стрімкого формування, де правила ще не усталені.
Можливість бути архітектором комерційного напрямку майже із чистого аркуша. Сформувати правила продажів, визначити правила роботи з ринком і побудувати систему та команду.
Прозору систему доходу: фіксована ставка та бонусна частина на основі погоджених KPI.
Перспективу розвитку продажів на міжнародних ринках.
Корпоративну культуру відкритого діалогу, відповідальності та конструктивного зворотного зв’язку.
Умови
Офіційне працевлаштування згідно з КЗпП: оплачувані відпустки та лікарняні.
Повна зайнятість і роботу в м. Київ: офіс/гібрид 09.00-18.00.
Можливі
