Наш клієнт — компанія з роздрібним та e-commerce бізнесом, яка перебуває на етапі операційної й фінансової трансформації.
Шукаємо сильного практичного антикризового керівника, який проведе комплексний аудит бізнесу, стабілізує фінансово-операційну модель та забезпечить вихід компанії на рівень окупності.
Це проєктна роль на 4–6 місяців із прямим підпорядкуванням власникам. За результатами проєкту можливий перехід на позицію CEO та довгострокова співпраця.
Основні завдання
Провести комплексний фінансово-операційний аудит бізнесу.
Побудувати прозору систему управлінського P&L, Cash Flow та ключових фінансових показників.
Проаналізувати unit economics e-commerce та кожної фізичної точки.
Визначити точки беззбитковості та запропонувати рішення щодо збиткових магазинів і напрямів.
Сформувати прогноз Cash Flow і сценарії розвитку бізнесу на 6–12 місяців.
Оптимізувати запаси, закупівлі, оборотний капітал і кредиторську заборгованість.
Провести переговори з ключовими постачальниками щодо умов співпраці та розрахунків.
Оцінити ефективність маркетингових та операційних витрат.
Перебудувати організаційну структуру, зони відповідальності та систему KPI.
Оцінити управлінську команду та надати власникам практичні рекомендації.
Сформувати антикризовий план і забезпечити його реалізацію.
Очікування від кандидата
Від 7 років досвіду в операційному управлінні.
Досвід на позиції COO, CEO, CRO, Transformation Director або Managing Director.
Практичний досвід у retail, e-commerce чи омніканальному бізнесі.
Досвід управління мережею фізичних торгових точок.
Реальні кейси стабілізації збиткового або кризового бізнесу.
Особиста відповідальність за P&L і Cash Flow.
Досвід подолання касових розривів та оптимізації оборотного капіталу.
Розуміння unit economics, закупівель, запасів і кредиторської заборгованості.
Досвід переговорів із ключовими постачальниками.
Досвід трансформації організаційної структури та управлінської команди.
Готовність не лише консультувати, а особисто впроваджувати зміни та відповідати за результат.
Буде перевагою
Попередній досвід на позиції CFO, фінансового директора або фінансового менеджера.
Успішний перехід із фінансового управління в операційне.
Реалізовані проєкти з виходу бізнесу на беззбитковість.
Досвід закриття або перезапуску нерентабельних торгових точок.
Досвід роботи безпосередньо з власниками бізнесу.
Формат співпраці
Проєктна співпраця на 4–6 місяців.
Пряме підпорядкування власникам.
Високий рівень автономності та впливу на бізнес.
Фінансові умови обговорюються індивідуально.
За успішними результатами — можливість переходу на позицію CEO.
