Trucker Guide — це навігаційна платформа, орієнтована на вантажний транспорт, чиєю ключовою цінністю є безпечна маршрутизація з урахуванням специфіки вантажівок для водіїв, а монетизація розширюється за рахунок підписок з боку водіїв та забезпечення видимості й генерації лідів для підприємств із обслуговування вантажівок.
Наша місія — побудувати надійний міст між професійними водіями та бізнесами, які їх обслуговують (ремонтні майстерні, дилери, шиномонтажі тощо). Саме для розвитку та масштабування в Enterprise-сегменті ми й шукаємо амбітного Head of sales.
Офіс у м.Вінниця.
Які виклики та завдання вас чекають:
Hands-on продажі: Особисте закриття угод як головний клозер (closer) на проєкті; самостійне проведення демо-презентацій та пічів.
Enterprise-аутріч: Вихід на холодний аутріч та проведення перемовин із великими компаніями.
Робота з базою: Аналіз, верифікація, декомпозиція та сегментація наявної великої клієнтської бази та її розширення.
Систематизація процесів: Розробка з нуля та фіксація комерційної документації: скриптів, сценаріїв продажів та регламентів переведення лідів з MQL в SQL.
Найм та адаптація: Формування команди (розширення штату), навчання, адаптація нових сейлів та проведення роботи над помилками.
Контроль процесів: Організація та щоденний контроль ефективності команди продажів.
Ми шукаємо кандидата, який має:
Англійська мова — рівень C1 (Advanced) мінімум (вільне володіння, здатність вести складні переговори з носіями мови).
B2B Cold Sales & Outreach — глибока експертиза в холодних продажах та вибудові каналів залучення клієнтів.
SaaS & Subscription Model — чітке розуміння метрик та специфіки продажу програмного забезпечення за підпискою.
People Management / Hiring — навички відбору, навчання, адаптації та розвитку менеджерів з продажів.
Business Development & Account Management — вміння вибудовувати довгострокові партнерські відносини, якісно вести клієнта та виходити безпосередньо на ЛПР.
Важливо для нашого ідеального кандидата:
Hands-on mindset (готовність працювати руками): Нам потрібна людина, яка повинна буде будувати процеси зсередини, показувати команді особистий приклад та особисто закривати угоди.
Майнсет оунера (Ownership) & Ініціативність: Постійне прагнення привносити нове, покращувати процеси та самостійно тримати фокус на результаті без постійних нагадувань з боку керівника.
Комунікабельність та дипломатичність (Партнерський підхід): Продажі в компанії побудовані не на агресивному тиску («hard sale»), а на партнерстві, довгостроковому веденні клієнтів та вмінні домовлятися на вищому рівні.
Амбітність та висока внутрішня мотивація до професійного та кар’єрного росту.
Умови роботи:
Випробувальний термін до 3 місяців з можливістю дострокового закриття.
Стабільний перегляд рівня заробітної плати, в залежності від ваших результатів: ринкова фіксована ставка+% від продажів.
Відпустки та care-пакет: 10 днів оплачуваної відпустки, 4 дні лікарняних на рік, можливість брати personal days за погодженням та необмежені unpaid дні (за потреби).
Оплачуване навчання.
Етапи рекрутинг-процесу:
Первинне інтерв’ю з рекрутером.
Співбесіда з СЕО онлайн.
Міні-тестове завдання на зустрічі.
Фінальний оффер.
📩 Надсилайте резюме — будемо раді знайомству!
Відгукнутись на вакансію
