Ми шукаємо Директора з продажів (Head of Sales), який очолить напрямок продажів компанії та забезпечить його системний розвиток. Ця роль передбачає управління командою продажів, розвиток партнерської мережі, побудову ефективних процесів та виконання комерційних цілей.
Підпорядкування: Комерційному директору.
Основні задачі:
Організація та управління роботою відділу продажів;
Забезпечення виконання затверджених планів продажів та ключових комерційних показників;
Реалізація комерційної стратегії, визначеної Комерційним директором;
Формування, розвиток, мотивація та оцінка ефективності команди продажів;
Побудова ефективної системи управління продажами, воронкою та CRM;
Розвиток продажів у сегменті B2G та на міжнародних ринках;
Пошук нових клієнтів, партнерів, дилерів та дистриб’юторів;
Побудова та розвиток довгострокових відносин із ключовими замовниками;
Організація повного циклу продажів: від пошуку потенційного клієнта до виконання контракту та післяпродажного супроводу;
Особиста участь у переговорах із ключовими клієнтами, державними структурами та міжнародними партнерами;
Контроль підготовки комерційних пропозицій, тендерної документації, договорів та контрактів;
Взаємодія з виробництвом, R&D, сервісною службою, юридичним та фінансовим підрозділами для забезпечення успішного виконання контрактів;
Аналіз ринку, конкурентного середовища та потреб замовників;
Підготовка прогнозів продажів, комерційної звітності та аналітики для керівництва;
Представлення компанії на міжнародних виставках, конференціях, форумах та інших галузевих заходах.
Для нас важливо:
Досвід управління продажами від 5 років;
Досвід керівництва командою продажів;
Практичний досвід побудови або розвитку системи продажів;
Бажаний досвід роботи із замовниками у сегменті B2G (державні організації, силові структури, оборонна сфера або державні підприємства);
Досвід продажу складних технічних, промислових або високотехнологічних продуктів буде суттєвою перевагою;
Досвід ведення переговорів із керівниками компаній, державних установ та міжнародними партнерами;
Практичний досвід участі у тендерних процедурах та контрактній роботі;
Досвід формування планів продажів, бюджетування та прогнозування;
Впевнене володіння CRM-системами та інструментами аналітики продажів;
Англійська мова не нижче Upper-Intermediate для ведення переговорів та міжнародної комунікації.
Буде перевагою:
Досвід роботи у defense-tech, miltech, aerospace, телекомунікаціях, промисловому обладнанні або інших високотехнологічних галузях;
Досвід міжнародних продажів;
Розуміння специфіки державних закупівель та експортної діяльності;
Наявність власної мережі контактів серед корпоративних або державних замовників.
Ми пропонуємо:
Причетність до справи, що наближає нашу перемогу;
Унікальні та складні технологічні проекти;
Можливість впливати на розвиток бренду української defense tech компанії;
Роботу в стабільній компанії;
Можливість бронювання відповідно до чинного законодавства;
24 календарні дні оплачуваної відпустки та покриття лікарняних;
Конкурентну оплату праці;
5-денний робочий тиждень з 8-годинним робочим днем в проміжку 9:00–20:00;
Медичне страхування;
Можливості для навчання та компенсацію навчання;
Відкритість до нових ідей та підходів.
