Head of Partners - iGaming
Шукаємо досвідченого Head of Partners, який з нуля побудує та запустить affiliate-напрям для кількох iGaming-брендів на Tier-1 ринках та надалі відповідатиме за його масштабування.
Основна задача ролі — побудувати ефективну партнерську програму: від вибору та інтеграції affiliate-софту, формування маркетингового плану та KPI до найму команди, залучення партнерів, контролю якості трафіку та досягнення запланованих фінансових показників.
Основні задачі
запуск affiliate-напряму та партнерської програми з нуля;
вибір affiliate tracking software та контроль коректної інтеграції партнерської програми з Back Office;
формування Marketing Plan по Brand / GEO / Source;
планування обсягів трафіку, бюджетів та affiliate spend;
розробка KPI та бонусної системи для Affiliate Managers;
формування та масштабування affiliate-команди;
найм Senior Affiliate Managers та подальша побудова структури Affiliate Team;
постановка цілей команді та контроль їх виконання;
пошук та залучення affiliate-партнерів;
розвиток партнерської бази та робота з ключовими high-volume партнерами;
проведення тестових запусків та оцінка якості трафіку;
аналіз Facebook/PPC, SEO та інших джерел;
SEO/PPC research по ключових запитах і конкурентній видачі;
ідентифікація ключових affiliate-сайтів, offer walls та власників трафіку;
спільна робота з Product Team над оптимізацією funnel;
виявлення проблемних зон у продукті або воронці на основі affiliate-трафіку;
розподіл бюджетів між GEO, брендами, партнерами та джерелами;
контроль ефективності закупівлі та unit economics;
підготовка weekly та monthly reporting для management/C-level;
участь у формуванні P&L affiliate-напряму;
розробка стратегії подальшого масштабування affiliate-бренду;
розвиток присутності партнерської програми на профільних конференціях та ринку.
Ключові метрики
Ефективність напрямку оцінюватиметься через фінансові та продуктові KPI:
FTD Count;
DEPSUM / COM;
NGR / COM;
% Repeat Depositors / RD;
ADPU / ARPU;
conversion rate по основних етапах funnel;
Click-to-Deposit / Click-to-FTD;
кількість активних affiliate-партнерів;
кількість партнерів, які стабільно генерують цільовий обсяг FTD;
динаміка показників у розрізі 1D / 7D / 14D / 1M / 3M / 6M+.
Що важливо
досвід побудови або масштабування affiliate-напряму в iGaming;
сильне розуміння affiliate economics та P&L;
досвід роботи з Tier-1 GEO;
розуміння SEO, PPC, Social та інших affiliate traffic sources;
досвід управління значними affiliate-бюджетами;
вміння працювати з FTD, Deposits, NGR, Commission, ARPU/ADPU, Retention та іншими ключовими метриками;
досвід побудови та управління командою Affiliate Managers;
сильні навички переговорів із великими affiliate-партнерами;
розуміння продуктової воронки онлайн-казино та впливу продукту на monetization affiliate-трафіку;
системний, data-driven підхід до прийняття рішень.
Що ми пропонуємо
можливість з нуля побудувати та очолити affiliate-напрям;
високий рівень автономності та впливу на ключові бізнес-рішення;
роботу з Tier-1 GEO та масштабування одразу кількох iGaming-брендів;
ресурси та бюджети для побудови команди й розвитку партнерської програми;
прямий доступ до C-level та участь у формуванні стратегії;
конкурентну компенсацію та довгострокову співпрацю;
участь у міжнародних iGaming-конференціях та розвиток сильного affiliate brand.
