Kasta — український SuperApp, що об’єднує мультикатегорійний маркетплейс і банківські сервіси в єдину екосистему щоденної вигоди.
Ми поєднуємо e-commerce, фінансові продукти, технології та велику клієнтську аудиторію, щоб створювати більше можливостей для покупців і партнерів.
Ми будуємо growth-модель, у якій кожен маркетинговий канал має прозорий вплив на бізнес-результат: кількість нових покупців, Sales Revenue, CAC, LTV/CAC, payback, ROI та прибутковість.
Про роль
Шукаємо Head of Paid Acquisition, який стане власником напряму платного залучення нових покупців — від формування стратегії та планування бюджету до управління кампаніями, командою й економікою каналів.
Основна мета ролі — побудувати прогнозовану та масштабовану систему paid acquisition, яка забезпечує зростання кількості нових покупців і Sales Revenue без втрати unit-економіки.
Формат ролі — Player-Coach: стратегічне управління напрямом поєднується з hands-on роботою з даними, рекламними кампаніями та ключовими гіпотезами.
Підпорядкування — CEO.
Що потрібно буде робити
Стратегія та планування:
Формувати та реалізовувати стратегію платного залучення нових покупців у web- та app-каналах.
Перетворювати бізнес-цілі щодо New Buyers, Sales Revenue, CAC та LTV/CAC на конкретний план дій.
Прогнозувати результати з урахуванням бюджету, сезонності, ринкової ситуації та потенціалу каналів.
Визначати пріоритети розвитку paid acquisition і формувати roadmap напряму.
Бюджет та ефективність інвестицій:
Планувати, розподіляти та контролювати бюджет на залучення нових покупців.
Перерозподіляти бюджет між каналами, кампаніями та гіпотезами залежно від їхньої ефективності.
Управляти CAC total, CAC paid і CAC за окремими каналами.
Контролювати ROAS, ROI/ROMI, LTV/CAC та payback.
Забезпечувати зростання Sales Revenue і New Buyers у межах цільової економіки.
Управління paid-каналами:
Відповідати за ефективність Meta Ads, Google Ads та інших платних джерел залучення.
Керувати підходами до кампаній, аудиторій, креативів, ставок і продуктових пропозицій.
Масштабувати ефективні канали без погіршення unit-економіки.
Тестувати нові канали, формати, аудиторії та рекламні інструменти.
Визначати точки насичення поточних каналів і знаходити нові можливості для зростання.
Аналітика та прогнозування:
Аналізувати повну воронку: від рекламного контакту до першої покупки та подальшої цінності клієнта.
Оцінювати не лише рекламні показники, а й якість та бізнес-цінність залучених покупців.
Проводити weekly та monthly review результатів напряму.
Визначати причини відхилень від плану та швидко коригувати бюджетну й канальну стратегію.
Працювати з BI-командою над якістю даних, аналітикою та управлінською звітністю.
Команда та агентство:
Керувати Digital Manager і Facebook PPC Manager.
Керувати зовнішнім агентством, яке відповідає за Google Ads.
Встановлювати цілі, зони відповідальності та очікувані результати.
Розвивати експертизу команди у performance marketing, аналітиці та unit-економіці.
Забезпечувати ефективну взаємодію з Product, Brand, Retention, Trade Marketing, BI та Finance.
AI та автоматизація:
Використовувати AI для аналізу даних, пошуку інсайтів і формування гіпотез.
Інтегрувати AI у прогнозування, бюджетування, роботу з креативами та звітністю.
Автоматизувати рутинні процеси й підвищувати швидкість прийняття рішень.
Розвивати AI-native підхід у роботі команди та зовнішніх партнерів.
Що важливо мати:
5+ років досвіду у performance marketing, paid acquisition або growth marketing.
Досвід на позиції Head, Team Lead або Senior Performance Manager із відповідальністю за бізнес-результат.
Глибоку практичну експертизу в Meta Ads і Google Ads.
Розуміння CAC, ROAS, ROI/ROMI, LTV/CAC, payback та unit-економіки.
Досвід планування, розподілу та контролю значного маркетингового бюджету.
Досвід масштабування paid-каналів зі збереженням цільової економіки.
Досвід управління внутрішньою командою та зовнішніми агентствами.
Впевнене володіння аналітикою, про
