Привіт!
Ми, Boosta — холдингова ІТ-компанія, яка створює, розвиває та інвестує в digital-бізнеси з глобальним потенціалом. Сьогодні з нами співпрацюють понад 700 фахівців з різних куточків світу, а нашими продуктами та сервісами користуються мільйони юзерів.
Наразі ми в пошуку Head of Commercial (Merchant Sales & Portfolio Growth) до бізнесу Flintn, який який будує та розвиває all-in-one платіжну платформу для онлайн-бізнесів.
Flintn— це перспективний проєкт на ранній стадії, проте сьогодні ми вже маємо:
MVP з базовим функціоналом;
перших клієнтів;
чітке продуктове бачення;
сильну команду;
налагоджені процеси.
Далі — фокус на зростання: розвиток продукту, тестування та інтеграції для побудови глобальної платіжної платформи.
Що саме буде у твоєму фокусі:
Побудувати та надалі очолювати нашу комерційну функцію.
Залучення нових мерчантів у ЄС, Великій Британії, США, Україні та LATAM.
Генерація лідів: outbound, партнерства, ISV та platform channels, івенти.
Функція Account Management — утримання, розширення, зростання обсягу оброблених платежів і цінність, яку ми надаємо мерчантам через показник авторизації.
Комерційний процес: ICP, плейбуки, цінова дисципліна, гігієна CRM.
Прогнозування продажів і зростання обороту.
Найм і розвиток команди в міру зростання функції.
Виконання зобов’язань і цільових показників щодо зростання платформи.
Ти — наш ідеальний кандидат, якщо:
Розумієш interchange та економіку платіжних схем, взаємовідносини з банками/acquirer, маєш розуміння ціноутворення.
Побудував pipeline/функцію з нуля; можеш назвати перший контакт, перший плейбук, перший найм.
Розумієш важелі оркестрації, діагностику auth-rate, актуальні VAMP thresholds та MID/acquirer landscape.
Розумієш subscription metrics (MRR, involuntary churn, dunning), розумієш SaaS-мерчантів.
Розумієш retention, expansion, QBRs, portfolio metrics, TPV growth.
Розумієш merchant sales або загальні принципи B2B sales.
Відповідав за показник портфеля, а не лише за власні продажі; можеш пояснити, як саме його змінював.
Самостійно знаходив і закривав складні угоди з мерчантами; дотримуєшся мінімального рівня ціни.
Розглядаєш ризик як частину комерційного дизайну; знаєш, від яких угод відмовився б.
Наймав, навчав і виправляв помилкові найми.
Як виглядає наш hiring flow:
Крок 1. Pre-screen.
Крок 2. Інтерв’ю з CEO.
Крок 3. Тестове завдання.
Крок 4. Bar-raising.
Крок 5. Збір рекомендацій.
Крок 6. Job Offer!
Що ти можеш очікувати від співпраці з нами.
Робота над платіжним продуктом на ранній стадії розвитку. Можливість приймати архітектурні рішення, працювати з АІ та інженерією високого рівня, мати свободу технічних рішень і напряму впливати на вектор розвитку продукту. Драйв стартапу, але під стабільністю і захистом холдингу.
Від ідеї до дії — мінімум кроків. Тут будь-яка пропозиція може перетворитися на зміни в продукті чи процесах. Якщо є думка — її почують.
Твій офіс там, де тобі зручно: дім, офіс у Києві, коворкінги у Львові чи Варшаві, або будь-яке інше місце, де є Wi-Fi.
Гнучкий графік. Плануй свій день так, щоб бути максимально ефективним — починай роботу з 8:00 до 11:00 і закінчуй відповідно з 17:00 до 20:00, з урахуванням годин командної взаємодії.
Розширення експертизи — це must. Курси, конференції, власна бібліотека — ми вкладаємося в твій розвиток, адже швидкість і результативність команди напряму залежить від рівня фахівців.
Турботу про твоє здоров`я: медичне страхування, програму Mental Health та компенсацію сесій з психологом.
Подарунки до особливих подій. Відзначаємо важливі моменти разом — даруємо подарунки на важливі етапи у вашому житті та кар’єрі.
Social Impact. Програма Ukrainian Victory Support та інші благодійні ініціативи направлені на підтримку України.
Ресурс на відновлення: 28 днів day off на рік, sick leaves та збереження усіх державних свят.
Активне корпоративне життя: щоквартальні тимбілдинги, майстер-класи, та інші івенти на рівні холдингу.
Наша бізнес-амбіція — стати одним і
