E-commerce Growth Manager | DTC Beauty Brand
Lunesi | Remote | International Market
Про компанію
Lunesi — міжнародний преміальний DTC-бренд у сфері догляду за волоссям, зареєстрований у Лондоні. Ми розвиваємо власну лінійку haircare-продуктів, працюємо на ринку Великої Британії та масштабуємо бізнес у США та Європі.
Зараз ми шукаємо E-commerce Growth Manager, який візьме на себе розвиток онлайн-продажів, оптимізацію конверсії та зростання прибутковості бренду.
Нам потрібен не просто спеціаліст, який працює із Shopify, а людина, яка розуміє економіку DTC-бізнесу, вміє знаходити точки зростання та перетворювати їх на конкретні фінансові результати.
Основні завдання
1. E-commerce Growth & Revenue
Розробка та реалізація стратегії зростання онлайн-продажів бренду.
Пошук нових можливостей для збільшення виручки та прибутковості.
Аналіз ключових показників: Revenue, Conversion Rate, AOV, CAC, LTV, ROAS, Contribution Margin.
Аналіз ефективності маркетингових каналів з урахуванням реальної прибутковості.
Формування гіпотез зростання, їх тестування та масштабування успішних рішень.
2. Shopify & Conversion Rate Optimization
Управління ефективністю інтернет-магазину на Shopify.
Оптимізація customer journey: від першого відвідування сайту до оформлення замовлення.
Аналіз поведінки користувачів, воронки продажів і причин втрати конверсій.
Запуск A/B-тестів для покращення продуктових сторінок, landing pages, cart та checkout.
Постійне підвищення Conversion Rate та ефективності сайту.
3. AOV, Retention & Customer Lifetime Value
Розробка механік збільшення середнього чека (AOV): bundles, upsell, cross-sell.
Створення стратегій стимулювання повторних покупок.
Робота над збільшенням LTV та частоти замовлень.
Розвиток retention-механік спільно з email-маркетологом.
Аналіз клієнтських сегментів, когорт і поведінки покупців.
4. Marketing & Team Coordination
Координація роботи Performance Marketing, SMM та Email Marketing спеціалістів.
Постановка завдань команді відповідно до бізнес-цілей та KPI.
Контроль результативності маркетингових кампаній і каналів залучення.
Узгодження маркетингових активностей із загальною growth-стратегією.
Забезпечення ефективної взаємодії між маркетингом, контентом та e-commerce.
Наші очікування
Підтверджений досвід розвитку DTC beauty-брендів (beauty, skincare, haircare, cosmetics).
Практичний досвід роботи із Shopify та оптимізації конверсії.
Успішні кейси зростання онлайн-продажів, Revenue, AOV та LTV.
Глибоке розуміння unit economics: CAC, LTV, Contribution Margin, ROAS, ROMI.
Досвід роботи з CRO, A/B-тестуванням та e-commerce-аналітикою.
Розуміння performance marketing, email marketing та retention-стратегій.
Вміння керувати кросфункціональними процесами, ставити задачі та контролювати результат.
Аналітичне мислення, проактивність і орієнтація на бізнес-результат.
Англійська мова на рівні, достатньому для роботи з міжнародним продуктом та командою.
Буде перевагою
Досвід масштабування DTC-брендів на ринках UK, US та EU.
Досвід роботи з Klaviyo, GA4, Shopify Analytics та іншими аналітичними інструментами.
Практичні кейси збільшення повторних покупок у beauty-сегменті.
Досвід роботи з subscription-моделями, loyalty-програмами та персоналізацією.
Що ми пропонуємо
Повністю віддалений формат роботи.
Роботу з міжнародним преміальним beauty-брендом.
Можливість безпосередньо впливати на розвиток бізнесу та його фінансові результати.
Високий рівень самостійності у прийнятті рішень та реалізації growth-ініціатив.
Пряму взаємодію з командою маркетингу та засновниками бренду.
Можливість побудувати та масштабувати ефективну e-commerce growth-систему.
Конкурентну винагороду за результатами співбесіди.
Якого спеціаліста ми шукаємо?
Людину, яка мислить не окремими рекламними кампаніями, а повною економікою e-commerce-бізнесу.
Того, хто розуміє, як залучення клієнтів, конверсія сайту, середній чек, повторні покупки та маркетингові витрати впливають на загальну прибутковість бренд
