KSE Foundation — благодійний фонд Київської школи економіки, що реалізує масштабні гуманітарні, освітні та соціальні програми, спрямовані на розвиток людського капіталу та підтримку талановитих людей в Україні.
Ми працюємо з інституційними донорами, бізнесом, міжнародними фондами та приватними меценатами, створюючи довгострокові партнерства, які дозволяють масштабувати соціальний вплив і забезпечувати сталість програм.
Ми зростаємо та шукаємо Директора/-ку з інституційного розвитку та партнерств, який/-а зможе забезпечити стратегічний розвиток фандрейзингу та партнерств KSE Foundation через побудову системної роботи з донорами, розвиток міжнародної співпраці та формування стійкого донорського портфеля, що підтримує довгострокові цілі фонду та школи.
Основні обов’язки: Фандрейзинг і розвиток донорського портфеля
Формування стратегії залучення фінансування для фонду та школи.
Ведення donor pipeline: поточні партнери, нові донори, перспективні напрямки.
Розвиток відносин із ключовими донорами та забезпечення повторних залучень.
Формування партнерських пропозицій та інституційних пакетів підтримки (sponsor packages, donor offers, patron programs).
Інституційний розвиток і стратегічні партнерства
Побудова партнерств із бізнесом, фондами, асоціаціями, державними структурами та лідерами думок.
Системна робота з ключовими стейкхолдерами: узгодження очікувань, стратегічний фокус, формування довіри.
Ініціювання довгострокових партнерств, що створюють цінність для школи та фонду.
Розвиток relationship-based fundraising
Розширення та системне ведення портфеля контактів (HNWI, corporate leaders, foundations, decision-makers).
Використання персональних зв’язків для відкриття нових партнерств.
Проведення переговорів на високому рівні: робота із запереченнями, складними позиціями та конфліктами інтересів.
Супровід стратегічних переговорів і партнерських проєктів
Супровід переговорів із багатосторонніми домовленостями та високим рівнем складності.
Утримання стратегічного вектора в переговорах, баланс інтересів сторін.
Забезпечення якісного закриття домовленостей (угоди, MoU, партнерські рамки)
Побудова системи партнерств і процесів
Стандартизація процесів партнерського розвитку: CRM, база партнерів, трекінг статусів і next steps.
Формування структури партнерського управління: правила, етика, документація, update-цикли.
Комунікації та репутаційна підтримка партнерств
Формування меседжингу партнерської цінності фонду та школи.
Співпраця з комунікаційною командою щодо донорських матеріалів, презентацій, кейсів і звітів.
Підтримка репутації фонду як прозорої та ефективної інституції.
Міжнародна співпраця та залучення донорів за кордоном
Розвиток міжнародного напряму партнерств і донорської мережі.
Побудова cross-country співпраці та багатосторонніх партнерств.
Ідентифікація міжнародних donor opportunities та формування pipeline залучення фінансування.
Адаптація fundraising narrative та партнерських пакетів для міжнародної аудиторії.
Представництво фонду та KSE у міжнародних мережах, форумах і партнерських спільнотах.
Координація підготовки міжнародних пропозицій разом із програмною, фінансовою та юридичною командами.
Підтримка міжнародної репутації фонду та школи.
Аналітика та звітність
Формування управлінської аналітики з розвитку партнерств.
Забезпечення прозорості pipeline та результатів для керівництва фонду та школи.
Ведення donor performance tracking: renewal rate, average ticket, conversion, частка повторного фінансування.
Для цієї ролі необхідно:
Вища освіта (бізнес, економіка, міжнародні відносини, публічне управління або суміжні напрями).
7+ років досвіду у фандрейзингу, інституційному розвитку, бізнес-розвитку або партнерствах.
Доведений досвід залучення значних обсягів фінансування (донори, фонди, бізнес, HNWI).
Сформований портфель професійних контактів.
Досвід ведення переговорів на рівні топ-менеджменту, власників бізнесів і донорів.
Досвід міжнародної співпраці та залучення фінансуван
