Засновники GigaGroup, до якої вже входять GigaCloud, GigaTrans, GigaSafe, GigaCenter, будують новий напрям DevOps. Ми відкриваємо новий стрім — DevOps as a Service, і шукаємо не людину «в існуючу команду», а того, хто зможе побудувати цей напрямок з нуля та розвивати його разом із нами.
Ви бізнес-лідер напрямку: відповідаєте за зростання виручки, клієнтську базу, партнерську екосистему та P&L. Працюєте в тандемі з Technical Lead.
Досвід
5–8+ років у B2B IT-продажах; обов'язково — продажі managed services, хмарних послуг або DevOps/infrastructure consulting.
Досвід роботи в IT-аутсорсингу, хмарному провайдері або системному інтеграторі на позиції Account Executive/BDM/Head of Sales.
Закриті угоди від $50K ACV; робота з довгим циклом (3–9 місяців) та множинними стейкхолдерами (CTO, CFO, Procurement).
P&L ownership: управління бюджетом напрямку, розуміння unit-економіки сервісу (собівартість години, маржа, LTV, CAC).
Досвід найму та управління комерційною командою; робота з тендерами (Prozorro) і вендорськими партнерськими програмами будуть перевагою.
Це не інженерна роль, але потрібно розуміти предметну область для консультаційних продажів:
DevOps/CI/CD: розуміє суть CI/CD, для чого потрібен Kubernetes, різницю між IaC та ручним налаштуванням, пояснює клієнту цінність, але не пише код.
Cloud: різниця між IaaS/PaaS/SaaS, on-prem vs cloud, основні сервіси AWS/Azure на рівні призначення.
SLA / SRE: RTO / RPO, availability %, severity інцидентів — для переговорів щодо контрактів.
Ціноутворення: T&M vs retainer vs project-based; обґрунтування ціни через ROI.
Безпека: базове розуміння DevSecOps і компліансу (GDPR, вимоги НБУ) для fintech і enterprise.
Навички та soft skills
Розвинений нетворкінг та вміння будувати партнерську й реферальну мережу.
Сильні навички ведення переговорів на рівні C-level.
Самостійність і проактивність: будує процеси та pipeline з нуля.
Основні задачі
Ownership P&L напрямку: ARR, виручка, маржинальність, EBITDA.
Побудова та управління sales pipeline, зокрема з існуючої бази GigaCloud / GigaGroup.
Особисте закриття перших 5–10 контрактів до формування sales-команди.
Розвиток upsell/cross-sell серед існуючих клієнтів.
Формування продуктового портфеля разом із Technical Lead: пакети, ціноутворення, SLA.
Аналіз ринку та конкурентів, адаптація GTM-стратегії, визначення пріоритетних вертикалей та ICP.
Побудова партнерської екосистеми: реферальна мережа, вендорські програми (AWS, GitLab, HashiCorp), субпідрядники.
Управління контрактною базою (MSA, SLA, NDA) разом із юристом; робота з тендерами та GovTech.
Щотижнева звітність: pipeline, конверсії, ARR, forecast; побудова та мотивація комерційної команди при зростанні.
