Для українського бренду одягу шукаємо комерційного директора, який відповідатиме за продажі, виручку та прибуток компанії. Основні напрями роботи — розвиток онлайн-продажів, продаж франшизи та відкриття офлайн-магазинів.
Основні обов’язки:
• виконання плану продажів і виручки;
• розвиток онлайн-продажів: сайт, Instagram, маркетплейси, CRM;
• побудова та управління відділом продажів;
• продаж і розвиток франшизи;
• запуск та розвиток офлайн-магазинів;
• розробка комерційної стратегії;
• контроль воронки продажів і KPI команди;
• управління ціноутворенням, знижками та маржинальністю;
• аналіз асортименту та продажів;
• пошук нових ринків, партнерів і каналів збуту;
• прогнозування продажів і комерційного бюджету;
• спільна робота з маркетингом для генерації якісних лідів.
Що важливо для цієї ролі:
досвід управління комерційним напрямом або відділом продажів із відповідальністю за виконання плану продажів, виручку та прибутковість.
досвід розробки комерційної стратегії, прогнозування продажів і планування бюджету.
практичний досвід розвитку онлайн-продажів через сайт, Instagram або маркетплейси, а також роботи з CRM та воронкою продажів.
досвід формування й управління командою продажів, визначення KPI та контролю виконання плану.
уміння аналізувати продажі за категоріями товарів і каналами збуту, оцінювати вплив цін і знижок на маржинальність.
досвід пошуку нових партнерів і розвитку каналів збуту.
Перевагою буде досвід роботи з брендами одягу, у роздрібній торгівлі або e-commerce.
