UDC Parts — міжнародна e-commerce компанія (США), лідер у категорії запчастин для садової техніки.
40% ринку у ключових групах товарів (Amazon)
4 категорії бестселерів на Amazon
300% ріст щороку протягом 3 років
30+ професіоналів у команді, і ми продовжуємо масштабуватися.
5-річна стратегія розвитку з виходом в офлайн та запуском нових продуктів
Кого ми шукаємо:
Ми шукаємо Category Research Specialist, який допоможе нам знаходити та масштабувати нові товарні можливості на ринку США у категорії aftermarket-запчастин та аксесуарів для садової техніки.
Основні обов'язки:
Досліджувати ринок та знаходити нові товарні можливості — запчастини, витратні матеріали, аксесуари та related products для садової мото- та електротехніки на ринку США.
Аналізувати OEM та окремі моделі техніки: асортимент запчастин, ціни, позиціонування, сумісність, конкурентне середовище та потенціал aftermarket.
Шукати можливості для розширення асортименту: cross-sell, related parts, аксесуари, комплекти та нові продуктові ніші.
Оцінювати потенціал нових продуктів за непрямими сигналами, коли готової статистики продажів ще немає: Google Trends, search volume, Google Shopping, динаміка відгуків, представленість у дистриб'юторів та інші доступні індикатори.
Працювати з каталогами та технічною документацією виробників: Toro, John Deere, Husqvarna, MTD та інших.
Проводити OEM cross-reference: знаходити та зіставляти номери деталей, сумісність між моделями та брендами.
Досліджувати альтернативні джерела інформації: сайти виробників і дистриб'юторів, RepairClinic, PartsTree, Jack's Small Engines, форуми, Reddit та профільні спільноти.
Будувати кількісні прогнози потенціалу та продажів для нових SKU за різними каналами — Amazon, Walmart, власний сайт та інші.
Формувати рекомендації щодо запуску: які SKU мають найвищий пріоритет, у якій кількості їх доцільно запускати та чому.
Розробляти product proposition: пропонувати комплектації, фітси, набори, бандли, упаковку та інші способи підвищити цінність продукту.
Систематизувати результати досліджень у зрозумілі моделі, таблиці та висновки, які можна передати в розробку та запуск.
Забезпечувати стабільний pipeline нових продуктів та допомагати команді досягати цілі у 200–300 нових SKU на місяць.
Що для нас важливо:
4+ роки досвіду у market/category research, product analytics, merchandising, e-commerce research або суміжній сфері.
Досвід роботи з фізичними товарами, бажано запчастинами, hardware, tools, automotive, garden equipment або іншими технічними категоріями.
Досвід дослідження ринку США буде суттєвою перевагою.
Вміння проводити product research за межами Amazon-екосистеми та знаходити інформацію в різних незалежних джерелах.
Впевнене володіння Excel / Google Sheets, включно з побудовою розрахунків, порівняльних моделей та прогнозів.
Розуміння логіки OEM / aftermarket та cross-reference буде великою перевагою.
Базове розуміння Amazon та Walmart як каналів продажу.
Англійська на рівні В2, достатньому для самостійної роботи з американськими сайтами, технічною документацією, каталогами, форумами та професійними спільнотами.
Умови та бенефіти:
Графік: 5/2, 8-годинний робочий день.
Зарплата: обговорюється на співбесіді.
Випробувальний термін: до 3 місяців.
Оплачувана відпустка.
Додатково: +5 гнучких вихідних днів на рік (державні свята)
Оплачувані лікарняні.
Корпоративна англійська.
Медичне страхування.
Якщо вам цікаво досліджувати ринок, знаходити нові товарні можливості та перетворювати дані на конкретні продуктові рішення — будемо раді познайомитися.
