TALANTY by Formatsia шукає Business Development Manager для Majinx Capital — компанії, що працює з інвестиційними продуктами та залученням приватного капіталу.
Ми шукаємо досвідченого фахівця, який відповідатиме за розвиток комерційного напряму: від пошуку та кваліфікації потенційних інвесторів до проведення переговорів, презентації продуктів та супроводу клієнта до фактичного внесення капіталу.
Основні завдання:
пошук та залучення приватних інвесторів, підприємців, власників бізнесу, інвестиційних партнерів та інших потенційних джерел капіталу;
формування власної бази потенційних інвесторів через особисті контакти, рекомендації, профільні заходи, партнерські канали, LinkedIn, Telegram та інші джерела;
проведення первинної кваліфікації потенційних клієнтів: визначення обсягу капіталу, інвестиційних цілей, очікуваної дохідності, допустимого рівня ризику та інвестиційного горизонту;
проведення ознайомчих та комерційних зустрічей із потенційними інвесторами;
презентація інвестиційних продуктів, моделі роботи, структури ризиків та принципів управління капіталом;
підбір продукту відповідно до профілю та очікувань клієнта в межах затверджених умов;
супровід повного циклу угоди: від першого контакту та кваліфікації до роботи із запереченнями, погодження умов, проходження перевірки, підписання документів та внесення капіталу;
координація онбордингу клієнтів спільно з аналітичним та операційним підрозділами;
ведення актуальної інформації про клієнтів, зустрічі, домовленості та наступні кроки в CRM;
формування прогнозу залучення капіталу на тиждень, місяць та квартал;
розвиток партнерських і реферальних каналів залучення капіталу;
збір зворотного зв’язку від потенційних та чинних інвесторів щодо продуктів, умов і причин відмов.
Що для нас важливо:
досвід у B2B-продажах, залученні капіталу, інвестиційних продуктах, private banking, wealth management, fintech, брокерських послугах або продажах інших складних фінансових продуктів;
досвід переговорів із підприємцями, власниками бізнесу, приватними клієнтами або професійними інвесторами;
практичний досвід самостійного пошуку та залучення клієнтів, а не лише роботи з вхідними зверненнями;
здатність зрозуміло пояснювати складні фінансові продукти;
уміння визначати потреби клієнта та кваліфікувати його інвестиційний профіль;
досвід роботи з тривалим циклом угоди та кількома етапами погодження;
навички роботи з CRM та системного ведення воронки продажів;
розуміння базових фінансових показників: дохідність, ризик, просадка, ліквідність, диверсифікація та строк повернення капіталу;
сильні переговорні та презентаційні навички;
високий рівень відповідальності, ділової етики та конфіденційності;
вільне володіння українською мовою;
англійська на рівні, достатньому для ділового спілкування та роботи з матеріалами.
Буде перевагою:
власна мережа потенційних інвесторів і партнерів;
підтверджений досвід залучення інвестиційного капіталу;
досвід роботи з інвестиційними чеками;
розуміння криптовалютного ринку, алгоритмічної торгівлі, арбітражу або альтернативних інвестицій;
досвід взаємодії з family offices, інвестиційними клубами, фондами або міжнародними партнерами;
досвід побудови та розвитку реферальної мережі;
розуміння процедур KYC/AML;
досвід роботи у стартапі або компанії, що активно зростає та формує процеси.
Кого ми бачимо на цій позиції:
Підприємливого та системного фахівця, який уміє самостійно виходити на потенційних інвесторів, вибудовувати довіру та вести переговори до конкретного комерційного результату.
Для цієї ролі важливо вміти працювати без готової бази вхідних лідів, системно вести воронку та реалістично прогнозувати результат щодо кожної потенційної угоди.
📩 Якщо маєте релевантний досвід і готові відповідати за повний цикл залучення інвесторів — надсилайте резюме. Будемо раді познайомитися та детальніше розповісти про роль.
