Наш клієнт — value-added дистриб’ютор сучасних ІТ- та кібербезпекових рішень. Компанія представляє провідних світових вендорів і допомагає організаціям та об’єктам критичної інфраструктури будувати надійний кіберзахист.
Портфель компанії охоплює рішення у сферах:
Network and infrastructure security;
Zero Trust;
Cyber Risk Management;
Threat Intelligence та Threat Investigation;
OSINT-аналітики;
Digital Forensics;
інших передових напрямів кібербезпеки.
Компанія не лише постачає технології, а й забезпечує технічну експертизу, аудит, консалтинг та підтримку партнерів на всіх етапах впровадження. Її місія — допомагати організаціям підвищувати кіберстійкість, захищати критично важливі цифрові активи та сприяти розвитку безпечної цифрової екосистеми.
Про роль
Наш клієнт активно розширює команду та шукає Business Development Manager / Sales Manager, який відповідатиме за розвиток партнерської мережі, побудову довгострокових відносин з інтеграторами та замовниками, а також розвиток продажів сучасних рішень у сфері кібербезпеки.
Якщо вам цікаво працювати з провідними світовими технологіями, вести переговори на рівні топменеджменту та розвивати ринок кібербезпеки в Україні, будемо раді познайомитися.
Основні обов’язки
Розвивати партнерську мережу та будувати довгострокові відносини з партнерами, замовниками та вендорами.
Розвивати продажі портфеля рішень компанії, відповідати за виконання плану продажів та розвиток pipeline.
Вести повний цикл продажів: переговори, комерційні пропозиції, pricing, deal registration, upsell та cross-sell.
Координувати presales-активності разом із технічною командою (POC, демо, технічні консультації).
Спільно з маркетингом реалізовувати go-to-market активності, запуск нових рішень та партнерські заходи.
Проводити бізнес- та продуктові презентації для партнерів і замовників.
Наші очікування
3+ років досвіду у B2B-продажах ІТ-рішень, бажано у сфері кібербезпеки / ІТ-інфраструктури / cloud / data protection.
Досвід роботи з партнерською мережею чи замовниками та розуміння канальної моделі продажів.
Досвід роботи у дистриб’юторі, системному інтеграторі або вендорі буде перевагою.
Досвід ведення повного sales-циклу та роботи з CRM.
Вміння працювати з технічними та бізнес-стейкхолдерами (CIO, CISO, Head of IT тощо).
Розуміння ІТ-ринку України та ключових гравців.
Проактивність, ownership, орієнтація на результат та сильні комунікаційні навички.
Англійська мова на рівні, достатньому для взаємодії з міжнародними вендорами.
Ми пропонуємо
Роботу в сучасній компанії, яка є одним із лідерів українського ринку дистрибуції ІТ- та кібербезпекових рішень.
Можливість працювати з провідними світовими вендорами та передовими технологіями у сфері кібербезпеки.
Вплив на розвиток бізнесу — участь у побудові партнерської мережі, розвитку продажів і запуску нових напрямів.
Професійний розвиток: навчання, міжнародні сертифікації та підтримку у розвитку експертизи.
Сильну технічну команду, з якою можна реалізовувати комплексні проєкти та отримувати експертну підтримку.
Культуру довіри, відкритості та партнерства, де цінують ініціативність і нові ідеї.
Гібридний формат роботи та комфортний офіс у центрі Києва.
Конкурентну винагороду та можливість професійного і кар’єрного зростання.
Отримання від громадян гонорару, комісійних або інших винагород за надання послуги з пошуку роботи та сприяння у працевлаштуванні, інших пов’язаних з цим послуг забороняється.
Надсилаючи резюме, ви погоджуєтесь на обробку персональних даних відповідно до Закону України «Про захист персональних даних».
Відгукнутись на вакансію
