Legarithm — ліцензований корпоративний провайдер та консалтингова юридична компанія, що вже 6 років забезпечує комплексний правовий супровід бізнесу в Україні, ЄС та США. Ми запускаємо новий міжнародний продукт — платформу підписки на бухгалтерські послуги для малого та середнього бізнесу, яка змінює класичний підхід до бухгалтерського аутсорсингу. Першими країнами запуску стануть Болгарія та Сербія, з подальшим розширенням. Тому зараз ми шукаємо людину, яка стане драйвером виходу продукту на нові ринки: знайде перших клієнтів, побудує партнерську екосистему, сформує локальну GTM-стратегію та допоможе зробити продукт максимально релевантним потребам локального бізнесу.
📍 Локація: Софія / Белград
🕒 Формат: Full-time
❗️Мова: Вільна англійська, українська та болгарська.
Що на тебе чекає
Запуск нового продукту на ринках Болгарії та Сербії.
Побудова комерційної стратегії виходу на ринок та пошук найефективніших каналів залучення клієнтів.
Формування мережі партнерів серед бухгалтерських компаній, юристів, банків, бізнес-асоціацій та підприємницьких спільнот.
Самостійно будувати та вести повний цикл B2B продажів: від першого контакту до онбордингу клієнта.
Представлення компанії на локальних бізнес-подіях, конференціях та професійних заходах.
Вести CRM, будувати ефективну воронку продажів.
Збирати фідбек від ринку, формувати вимоги до розвитку продукту та готувати технічні завдання для команди розробки.
Від тебе очікуємо
Від 3 років досвіду у B2B продажах або Business Development у SaaS, FinTech, Accounting, LegalTech або суміжних сферах.
Мінімум 1 рік досвіду запуску нового продукту, напряму або ринку «з нуля».
Вмієте знаходити клієнтів, будувати довгострокові партнерства та вести переговори з власниками бізнесу, CFO і фінансовими директорами.
Успішний досвід outbound-продажів та холодного пошуку клієнтів.
Любите аналізувати ринок, знаходити нові можливості та пропонувати рішення, які допомагають бізнесу швидше зростати.
Вільно володієте англійською мовою.
Готові регулярно відвідувати Болгарію та Сербію, знайомитися з локальним ринком і будувати сильну мережу контактів.
Буде перевагою:
Досвід у сфері бухгалтерських, payroll, HR, compliance або юридичних сервісів.
Що ми пропонуємо:
Реальний вплив на продукт, стратегію розвитку компанії та прийняття ключових рішень.
Оплачені відрядження, участь у міжнародних конференціях та можливість швидко розширювати професійне коло контактів.
Систему доходу без обмежень: конкурентна базова ставка (обговорюється індивідуально) + високі комісійні від закритих угод.
Офіційний контракт та роботу в справді глобальному бізнес-середовищі.
Забезпечення робочим ноутбуком.
Стандартний графік (пн-пт), але з розумною гнучкістю — ми орієнтуємося на результат та закриті угоди, а не на години.
Дружню мультикультурну команду, яка завжди підтримає ваші ініціативи!
Якщо ви готові прийняти виклик і показати круті результати вже в перший місяць — чекаємо на ваше резюме!
