Роль: hands-on BDM, який разом з CEO створює working sales motion — від ICP-гіпотез до pipeline і revenue. Не closing готових inbound-лідів, а pipeline generation з нуля.
Задачі:
Тестувати ICP та sales-гіпотези (LinkedIn, cold email, conferences, referrals, partnerships)
Формувати offer/messaging під сегменти
Цикл: гіпотеза → тест → дані → висновок → наступна ітерація
Discovery calls, кваліфікація opportunities, ведення pipeline
Аналіз конверсій, рішення що масштабувати/зупиняти
Must-have:
Досвід продажів IT outsourcing/outstaffing/software development services
Підтверджений особистий (не команди) досвід генерації pipeline — з цифрами
Практичний outbound: LinkedIn + email + інші канали
Вміння самостійно формувати/перевіряти ICP, channel, offer, messaging hypotheses
Business English рівня роботи з міжнародними клієнтами
High ownership, комфортно без готового playbook
Не підходять: inbound-closers, потребують готового ICP/playbook, corporate-темп, довгий onboarding перед тестами.
