Goteco — українська ІТ-компанія, що розробляє індивідуальні ERP/CRM-рішення, системи автоматизації бізнес-процесів, внутрішні портали, кабінети користувачів та аналітичні платформи для державного сектору й комерційних компаній.
Ми шукаємо Business Development Manager, який допоможе побудувати системний процес залучення нових клієнтів у B2G та Enterprise сегментах і стане драйвером розвитку нових бізнес-можливостей компанії.
Основні задачі
Пошук та залучення нових клієнтів у державному секторі та серед великих комерційних компаній.
Формування та розвиток pipeline нових можливостей.
Вихід на decision makers та побудова довгострокових відносин із замовниками.
Проведення discovery-зустрічей та первинна кваліфікація потреб клієнтів.
Виявлення потреб у цифровізації, автоматизації процесів, ERP/CRM-рішеннях, інтеграціях та кастомній розробці.
Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та інших sales-матеріалів.
Розвиток партнерської мережі та пошук нових каналів залучення клієнтів.
Участь у профільних конференціях, форумах, бізнес-заходах та нетворкінг-активностях.
Моніторинг тендерів, програм цифрової трансформації та інших ринкових можливостей.
Ведення CRM та регулярна звітність щодо активностей і результатів продажів.
Взаємодія з технічною командою та координація presale-процесів.
Наші очікування
Від 2 років досвіду в B2B або B2G продажах.
Досвід продажу ІТ-послуг, кастомної розробки, ERP/CRM-рішень, автоматизації або консалтингових послуг.
Досвід роботи з держсектором буде перевагою
Навички нетворкінгу, участі у профільних заходах, конференціях.
Буде бажаним розвинуті соц мережі
Розуміння специфіки довгих циклів продажів.
Досвід проведення переговорів із керівниками та особами, що приймають рішення.
Навички підготовки комерційних пропозицій та презентацій.
Практичний досвід роботи з CRM-системами.
Високий рівень самоорганізації та вміння будувати процеси з нуля.
Сильні комунікаційні та презентаційні навички.
Буде перевагою досвід роботи з державним сектором або розуміння тендерних процедур.
Буде плюсом наявна мережа контактів у державному, муніципальному або enterprise-середовищі.
Ми пропонуємо
Можливість впливати на розвиток бізнесу та формувати напрям продажів компанії.
Роботу з цікавими проєктами у сфері цифрової трансформації.
Відкритість до нових ідей та ініціатив.
Конкурентну систему винагороди: ставка + бонусна частина за результат.
Гнучкий формат роботи.
Команду професіоналів та швидке прийняття рішень.
Якщо вам цікаво будувати нові партнерства, знаходити можливості для розвитку бізнесу та працювати з масштабними проєктами, будемо раді познайомитися.
