Business Development Lead

Що робити

Формувати та реалізовувати sales і go-to-market стратегію компанії;
Визначати пріоритетні ринки, країни, сегменти клієнтів і канали продажів;
Розвивати бізнес Strimco у сферах GovTech (цифрової трансформації публічного сектору) та DefenceTech (цифрової трансформації сектору оборони);
Самостійно шукати й залучати нових клієнтів, партнерів і потенційні проєкти;
Будувати відносини з державними замовниками, міжнародними організаціями, донорами, міжнародними та локальними партнерами з числа інших компаній;

3+ роки досвіду у B2B/B2G-продажах, business development або розвитку міжнародного бізнесу;
Досвід продажу складних ІТ-послуг, консалтингу, розробки програмного забезпечення або цифрової трансформації;
Практичний досвід повного циклу продажу — від пошуку й кваліфікації ліда до переговорів і підписання контракту;
Досвід роботи з довгими sales cycles і кількома стейкхолдерами з боку клієнта;
Вміння проводити discovery, визначати реальну потребу клієнта та переводити її у конкретну комерційну можливість;

Досвід продажів у GovTech, DefenceTech, public sector або роботи з донорами в проектах міжнародної технічної допомоги;
Досвід роботи з державними органами, Європейською комісією, міжнародними організаціями чи донорами;
Розуміння державних і міжнародних закупівель, RFP, framework agreements та консорціумних моделей;
Досвід виведення сервісної ІТ-компанії