CompassWay — IT-компанія, яка розробляє програмні рішення для фінансового сектору: платформи онлайн-кредитування, платіжні системи, системи управління фінансовими компаніями та інструменти для запобігання шахрайству.
Ми розвиваємо продажі наших продуктів на міжнародних ринках і шукаємо B2B Sales Manager, який відповідатиме за комунікацію з потенційними клієнтами, проведення переговорів та укладання угод.
У нашій команді вже є лідогенератор, який займається пошуком потенційних клієнтів і формуванням бази контактів. Тому основний фокус цієї ролі — робота з лідами, розвиток клієнтських відносин і доведення угод до результату.
Ваші задачі:
Опрацювання лідів, підготовлених лідогенератором, та встановлення контакту з потенційними клієнтами.
Проведення первинних онлайн-зустрічей, презентацій і переговорів.
Виявлення потреб клієнтів та визначення можливостей для співпраці.
Підготовка комерційних пропозицій, презентація рішень і погодження умов співпраці.
Супровід клієнта на всіх етапах продажу — від першого контакту до підписання контракту.
Побудова довгострокових відносин із клієнтами та розвиток можливостей для повторних продажів.
Ведення CRM, контроль етапів угод і звітність за результатами роботи.
Взаємодія з лідогенератором для покращення якості лідів і підвищення конверсії в продажі.
Співпраця з технічною командою для підготовки презентацій, оцінки потреб клієнтів і узгодження рішень.
Наші очікування:
Досвід B2B-продажів IT-продуктів або технологічних рішень від 1 року.
Досвід проведення переговорів, презентацій і роботи з потенційними клієнтами.
Розуміння повного циклу B2B-продажів та вміння працювати з воронкою продажів.
Навички виявлення потреб клієнтів, підготовки комерційних пропозицій і роботи із запереченнями.
Досвід роботи з CRM-системами.
Розуміння IT-продуктів або готовність швидко зануритися в технічну специфіку.
Англійська мова на рівні В2+ для проведення переговорів із міжнародними клієнтами.
Високий рівень самоорганізації, проактивність і орієнтація на результат.
Буде перевагою досвід продажів у FinTech, fintech SaaS, онлайн-кредитуванні, платіжних системах або інших рішеннях для фінансового сектору.
Ми пропонуємо:
Фіксована ставка 700$ + % від продажів.
Повністю віддалена робота.
Гнучкий графік.
Навчання продукту та підтримка технічної команди.
Стартова база потенційних клієнтів від лідогенератора.
Робота з міжнародними ринками та можливість укладати контракти від $25 000.
Якщо вам цікаві міжнародні продажі у сфері FinTech та IT-рішення для фінансового сектору — будемо раді познайомитися!
